央广网北京1月24日消息（记者张奥）据经济之声《天下公司》报道，很多人心中都有创业想法，有的是针对需求有感而发，有的是专注行业灵机一动，想迈出一步试试看，但总怕想法不靠谱，今天请来天使投资人、AC加速器创始人 徐勇为 创业方向拍砖。

干货分享

1、AC加速器是重度孵化空间，能够给创业者带来哪些帮助？

徐勇： AC加速器像伟大的YC致敬，我们做了一个投孵一体、重度服务和精品投资的孵化器，每一期投的项目都不多，大概十几个项目，保证品质。目前我们有优土的全网第一项目、国内漫画的全网第一的项。AC给创业者提供天使成长营的活动，这样100多位mentor服务，他们是你随叫随到的，不是以导师高高在上的心态帮助创业者，我们是偏教练。这些人基本都是百度、阿里、腾讯这样企业总监级别以上的高管，有很丰富的经验，谦虚认真的心态帮助创业者，我们给每一个创业团队配的是5个mentor，7×24个小时服务。我们几个全职合伙人的7X16服务，希望能给创业者有针对性帮助。达到“只要你要、只要我有”的诚意。

2、什么样的项目能够入孵？

徐勇：我们肯定欢迎创业英雄，创业者要有很强的信息能把这个事情做好，他们有伟大的梦想，这种英雄气概要很好的学习能力和感染的能力；第二、希望创业者做的事是我们所认知的一个大的方向上，比如现在的文化娱乐，智能硬件和人工智能、括2B企业集体服务，这是我们重度看的。

3、从零到一很难，对于这些准备踏出创业第一步的年轻人们，您有什么建议？

徐勇：既要仰望星空，又要脚踏实地，其实是创新带动创业，如果真的想创业，不必把创业作为时髦的事，不是创业让我就比别人更高级一些，我的生活更美好一些，而是你真的有对行业有很深的理解，你真的有创新模式。你热爱，擅长，我觉得这样的是最好的状态。

1、连锁自习室

张奥，媒体从业8年，发现白领痛点，无法静心学习、读书，急需打造生活、工作外，不同于咖啡馆的第四空间。

1、需求大：白领自修室

2、模式：打造社区自习室（内有少量杂志图书，以哈佛商业评论、彭博商业周刊、财新风格为主）+温馨书桌（大学自习室feel）+饮料简餐销售，必须安静，鼓励学习、鼓励自修

3、激活社区活动室，标准化装修，网上预约时段和座位

徐勇：这个事情有没有大概测算，如果小区这样一个自习室的话，大概需要多少投资，你需要几个人来经营这个自习室？未来的话，可能这样的自习室实现盈亏平衡可能需要多少的量，需要多少的时间？

张奥：我总投资一个社区内的自习室应该只是一个装修的钱，谈不下社区活动室，就花钱租房，如果有两块钱启动资金我觉得可以把一个自习室改造出来，同时只需要有两名员工倒班，甚至我可以不设员工我来刷二维码来实现进门和座位的问题就会更节约。

徐勇：有没有别的志同道合的朋友说太想跟你并肩战斗了，有没有人想跟你一起来并肩创业这个事？

张奥：有很多人在精神上支持我，愿意给我当用户，但是想出钱出力的没有。我有个朋友跟我说，广州有人在做K书空间，让学生们去学习，但好像没找到投资。

徐勇：第一、不能全职创业的创业者都是在耍流氓；第二、想创业的时候，最好不要只把自己作为典型的用户。我们对于这种成年人学习有一个曾经做过分析，我们发现成年人除了想学习之外，还有一个很重要的原因是要社交，这也是为什么车库咖啡、binggo、众创空间比较火的原因。

徐勇：营收比例上要考虑，你可能算一笔账你的投入需要花多少钱，有多少人来用这个，你准备收多少钱，还有一个就是这种类型的成年人的学习的话，一定要把这种社交属性做出来，怎么能够做出来社群，怎么让大家除了有个地儿还有希望其他的更多的收获。

张奥：当时也在想，汪涵、高晓松他们都在做自己的图书馆，虽然不能做自己的图书馆，做自己的自习室。

徐勇：有钱可以任性，汪涵和高晓松显然可能，第二我觉得图书馆和自习室特别不一样的地方，图书馆是可以传递自己的价值观的我可以淘来自己喜欢的书，而且摆什么样的书其实是有讲究，那可能我作为这个图书馆的馆主，我就想把这样的一些好东西传递给我想要的人，但是作为自习室其实你是一个偏公共的第三方服务的平台，但不是特别体现价值观的地方

2、小病在线诊断+送药上门

高博，在银川从事医药行业11年，目前在一家合资医疗器械担任市场总监，他希望做一款互联网医疗产品小病诊断+送药上门。

1、个人：我以前在国药控股公司，现在在一家医用耗材生产企业做市场总监。从药品零售、批发、医院、生产，都有相关经验，对行业各个环节都很熟悉

2、模式： 常见病在线诊疗及药品配送服务。一位患者当需要对自己的病症有个相对准确的判断，只要拿出手机，把自己的症状和感受用语音或文字表述出来。这时候在线诊疗医生就像“快的打车”司机一样，接单开始对你的描述做出相对专业的判断。开药，周边药店开始配送。

3、优势：绝不补贴，能实现平台盈利，，药品流通环节较多，少一个环节就多一份利润。

徐勇：简单回顾你的事，第一你希望有诊断的系统，第二希望APP能够出一个治疗方案，第三是送药上门。不过，国家对医疗医药是有明显的限制政策，非医生资质其实是不能够去开这种行医诊断，国家的政策限制你是怎么看？

高博：国家会逐步放开之后，因为现在已经有很多企业进入这个行业，如果大规模放开之后再进入这个行业，肯定会处于落后阶段。目前所有的公司只是做了一部分，比如看病，有的只是做了售药，没有有机结合在一起，我觉得这两块没有必要分开的，这两个必须是一个整体，所以在目前现有的行业当中，还没有一家公司有机的结合。

徐勇：你的想法我大概明白了，给你两个建议：一、偏医疗类的项目现在很多走的都是问诊方式。二、如果你是把供治疗方案尤其是把送药这种作为你主要的这样模式，京东等大平台民权覆盖的门类很多，单一垂直领域简单的去送货上门空间已经很小了，或者你向更专业更垂直的方向去做。

3、商户互利平台

太原的小崔目前是一名创业者，做的是真人CS，因为每年有一半时间是淡季，他准备做一个新项目，为商户们搭建一个互利的平台。

1、个人：经营真人CS两年，每年个人净收益10万左右

2、模式：打通商户间的需求，实现资源共享，打造商铺信用积分，在平台上商户间流通，同时能加强商户间合作。

徐勇：这个模式我觉得斩钉截铁跟你讲，你不要再这么做了，大概在五六年前我朋友曾经做过这种尝试，在北京大概找了几百家店希望来做。现在包括像大众点评等平台已经在平台内部已经实现了一个很好的互通了，如果作为新的方式切进来，听下来没有非常特别的那种颠覆原来平台的亮点，我觉得这个方向不看好。

徐勇：北京上海大城市，在几年前有人尝试这样的想法，这个想法的成功取决于很多方面，第一、一定要有更多的商户参与，不止火锅店和CS店这2家店这么简单的互换，因为互换到一定的时间之后，大家这种能够增加的盈余的价值就会变少；第二、市场上已经有平台把这件事情很好的解决了，他们的商户之间有非常好的商户的共享机制，如果你沿着简单的路和巨头硬碰硬，可能没有市场机会，做这次创业风险实在太大了，建议你考虑一下换方向。

二三线城市朋友机会，有好多机会在北京已经有人在做了，但是他们自己的家乡小地方，再去做没有机会是吗？

徐勇：其实我们不建议地方的创业者过度的学习北京、学习上海，把别人家的模式简单来看，第二就是从投资的这种商业价值和自己创业的商业价值是两回事，我作为投资者人带看，我自然想到这个事有没有可能作大地能不能做到在全国前几名，在互联网领域，尤其在移动互联网领域如果不做到第一第二可能就没有机会，但是如果地方的创业者只是做地方商业的尝试，我觉得这个是可以的。

4、个人专属表情包

富江想做一款个人表情专属平台，根据照片为你漫画定制你的专注表情。

1、模式：微信专属表情包，独一无二的个人表情

2、生产方式：轻资产，旗下有几个漫画师，准备不同画风，你选一套通过微信支付把钱交给我，通过微信发送给用户。

徐勇：你怎么收费？

富江：暂定一套一百块钱，喜怒哀乐四个表情，也可以有内心崩溃或者其他的那算增值的部分。

徐勇：除了表情包之外你下一个想做的事是什么？富江的创业项目可能是受到了脸萌的启发。你要做的是2C的产品，简单是一种美。但你想过表情之后是什么吗？

这样的产品，不管脸萌足迹也好，过往出现了一过式APP的应用，这件事即使你玩出花来，也是一过式，后面要持续持续怎么样，想成为一个伟大的商业模式，这个是没有希望的。

徐勇：这个事没办法这么简单算帐的，所有的这种一过式的产品，都是它火的时候，恨不得朋友圈天天有人用脸萌，天天有人用足迹刷各种东西，快的话大概是2、3周，慢的话一两个月过去了，几乎再也没有人再来用，这是产品属性的特点，它对人性的挖掘和让用户对这个产生的依赖不够。

5、外部智慧平台

在广东佛山从事电力行业的小朱想做一个汇集垂直人才的共享平台，渴望改造现在中小企业的内部生态。

1、个人：我是在国家六大低压电器生产基地之一的佛山从事电力设备销售的温州小伙子。

2、模式：平台汇集销售、维修、客服等专业人才，为中小企业提供整体解决方案，小公司可以不再组织自己的维修、销售队伍，只是利用共享人力。让企业更专注于优势，提高核心竞争力。

徐勇：小朱你有没有简单的分类，比如说哪些业务是你先做的？

小朱：维修、销售，因为售后我所带领的行业是电力行业，它这边售后市场非常巨大，光在佛山大大小小的电力设备厂都有上百家，每一家都有售后或者技术来兼职售后，也就是说售后部平均一年的费用约是25到30万左右，聚集在这个平台上，来代替各个企业的售后部，以我们这个平台的及时性、专业性也能把这个打造成一个品牌，来成为企业的另一方面的优势。

徐勇：现在北京也有一些创业服务类的企业已经在做出来了，小朱我觉得你沿着这个方向走，提醒几点：第一、从目前的共享经济来讲，其实核心的是C2C，不管是airbnb还是UBRR，其实它是解放了个人的闲余时间和个人可能自由的闲余资产，共享经济这件事情对B端的解放其实目前从世界范围之内来看还是少有一些企业做的特别好；第二、B端的需求有比较多的区别，有不同的行业低频且非核心的业务不一样，比如销售，对于多数企业来讲，销售是非常核心的事，现在销售很多人靠的是代理的方式，就是可能我自己不直接去销，但是通过代理的方式，代理的方式跟你说的共享的方式。目前有创业公司帮中小企业做社保、做财务，这些对于企业来说没有那么的核心，而且相对用起来低频，这个角度很容易切。不过销售外包还是蛮难，维修不同的行业差异会非常大。我觉得方向你的方向是对的，如果你选择更好的切入点，可能具体行业包括结合你自己和未来的主要的合伙人，你们自身的资源你们熟悉的行业，可能更细分一点。

6、区域互联网社交产品

厦门的杨卓越希望做一款互联网社交产品——园区帮，针对园区内不同公司的员工之间的社交、组团拼单。

1、个人：目前创业方向是花果茶，对互联网社交有浓厚兴趣

2、模式：给你真正的身边朋友圈，打球健身、拼单聚餐，实名认证

徐勇：大概2年前的时候，我们身边有一个投资人，投了一个跟这个模式非常像的项目，那个项目已经失败了。新的社交趋势有几个点值得大家关注的，第一、我们现在被智能手机搞的时间越来越碎片化，第二、我们的社交方式从原来的我们偏线下的强社交、熟人的强社交变成了现在的轻社交，能用微信解决的不打电话，能打电话解决的不见面。第三、在社交的时候，强调加进来社群的属性，去中心化，能够自组织。这个希望更方便组织各种活动，但这些活动除了打球，很少数真的是强线下，比如一起读一本书，比如一起分享一个音乐，这些偏雅致的事情受到碎片化、轻社交冲击的特别厉害，所以这种方向我现在也是不看好。

徐勇：如果做社交，最好你垂直切特别细分的人群，比如切脑洞大开的，比如特别喜欢晒图片的，晒美图的这样一些人。现在YC做了很多男同、女同的一些非常小众人群社交，大众的社交有微信、默默，机会偏少了，简单的兴趣爱好现在已经很难作为一个强社交一个产品来出现。

场外问题

山东的一家创业公司，刚刚成立不久，做的是汽车用可调阻尼发电减震器。创始人郭怀宝正在四处找投资人，尽管专利已经批下来了，但进一步测试、找工厂做样品，只有资本助力才能快速发展。由于这项技术比较细分、专业，见投资人时却经常碰壁。

专利技术在早期研发阶段，是不是很难找投资人？您对他们团队的融资之路有什么建议？

徐勇：现在好多技术专家都面临这样一个困难。其实，创业分两种，一是用自己的钱去创业，如果你们不找投资人，你们可以有钱任性，可以实现自己的梦想，如果找投资人，投资人不会只投一个科学家，他投的一定是企业家，他需要是商业的回报，如果你只是有技术发明，你自己本身不具备企业家的特制，没有形成完整的商业模型其实有困难。

我觉得也许通过两个渠道去解决：第一、找一些汽车厂商交流；第二、有一些技术交易中心，技术转移中心也在做一些事。