短期爆炒后 大部分人因为缺乏持续营销价值而回归平淡

“网红女孩(简称“网红”)的真实生活并不像图片那么好看——真的东西哪有那么美？”今年19岁的Kana是拥有两万粉丝的广州本地小网红。她的手机里有十几个微信网红群，每个群多达数百人。这些网红每天演绎着全世界飞来飞去、住豪华酒店、接受奢侈品礼物的“生活”，迅速“吸粉”，并努力将人气兑换成经济效益。然而，互联网业内对她们的持续营销价值并不买账。

高中时代开始，高颜值大长腿的Kana就成为平面模特，并进入网红圈。她很快在微博上拥有了两万粉丝。网红带来的经济效益接踵而至，各种厂商开始联络她在微博发软广告，还有一个接一个装满衣服的包裹寄到她手中，这些都是电商卖家寄过来请她拍照的新款衣服，“我的价位是40元一件，200件起拍，收入最高的时候一天就有上万元。”

齐刘海、美瞳、锥子脸，每一张照片都带着修图的痕迹——微信头像上的Kana和大家印象中的网红几乎一模一样。与此同时，今年19岁的她还是广州某高校的大二学生，攻读着与网红无关的专业：食品安全。

不过，如今Kana已经处于半退圈状态，大学毕业后，她计划从事与所读专业相关的工作，并回归普通人的生活。回顾自己曾经所处的圈子，她将其评价为“浮夸、浮躁、充满表演性”，向普通人展现一种遥不可及的美好生活，但其实虚无缥缈。

大众眼中的网红女孩集中出现在微博和微信两大平台，她们当中一部分签了经纪公司做艺人，一部分则单纯靠个人经营着自己的网络形象，成为淘宝女郎、展会模特等。这些女孩少则有数万粉丝，多则有上百万粉丝，有些网红女孩的影响力直逼一线明星。

网红圈的出名要求非常简单，就是“关注度”，即使是绯闻中的小三、网络骂战中的一方，只要能吸粉、能有关注度，就能带来巨大收益——其中不乏直接买粉的。

“许多网红都是签公司的，公司会给她们买粉，这已经是公开的秘密。”网红娜娜告诉记者，购买粉丝包括“关注、点赞和评论”一整套服务，可以营造出虚假的高关注度，吸引厂商。

有了名气，一切都会水到渠成。各种产品的厂商会发来产品推广请求，淘宝店家会寄来新款衣服，让你帮忙拍照发布微博，还有平面和商演的机会，粉丝也成了她们各种自营生意的原始客户。

以著名网红雪梨为例，她的新浪微博上拥有109万粉丝，一条微博推广收费可高达10万元，她的淘宝店今年双十一销售额则突破1000万元。

■常见类型

社交型

最容易识别的是“社交型”网红，她们定期发布自己的照片、视频，有些还通过网络表演以及跟粉丝聊天。她们的目标明确，就是提供娱乐社交服务。有些还拥有自己的经纪人。

不过，这类社交型网红的服务往往充满争议，存在大量灰色地带。一位网红就说：“我会抵制这一类服务，因为很容易就违法踩线，把自己搭进去，就真是得不偿失了。”

整容广告型

由于网红女孩往往都属于“高颜值”，所以，许多人也成为整容广告的代言人。据业内人士透露，目前网红圈平均收入最高的就是这一群人，有些年收入达数百万元。

网红娜娜就表示，她有一个网红朋友为自己销售的玻尿酸代言，注射一针收费3800元，进货价则是1000元一箱，“我见过的一次，一天利润就有几万元。”

这类网红的特点在于外形好看，并且大方承认自己做过整容，以此来达到进行形象营销的目的。

小清新型

美图加一段心灵鸡汤或情感短文，相信是大众比较熟悉的传统网红形象。这类网红不少都有了自己的事业。她们透过微博营造出一种美好的生活：精致的家品、新款的奢侈品、豪华的度假酒店和无可挑剔的五官。

“这种美好让粉丝很向往，于是她们就会跟着你的脚步买东西了。”Kana的一名网红好友属于较早做淘宝店代言的那批网红，现在已经拥有十几万基础客户，收入过百万元。她表示，一些大V网红的收入远远超出这个数。

收入≠纯利

网红的收入，账面上看起来令人羡慕，相当一部分人的数字达到上百万元，乃至几百万元。但是，这笔收入不等于她们个人的纯利。

在网红经济细化的今天，一个成功的网红往往需要团队支持，有专人负责客服、运营、公关；如果经营店铺，还要考虑仓储、物流、产品质量、售后服务等流程。此外，一系列网络推广活动，包括转发抽奖、拍摄、整理照片视频、粉丝互动等，以此来吸粉和保持粉丝黏度，都需要有人完成。所以，一个网红的收入往往会分成多份，进行重新分配。

缺乏持续热度，互联网界并不买账

娜娜说，她的微信好友中曾经有某天王的现女友，“自从成了天王嫂，她就突然从我的微信好友里悄悄地消失了。”在网红圈中，这位天王嫂是淘宝女郎，经营着自己的网店，此前她在圈里并不算出名，如今一夜爆红，身价水涨船高。“之前的微博推广费估计跟我一个价位，两三千元吧，如今就不知道了，这个圈子很现实的。”娜娜说。

在互联网界，“网红”二字背后，其实涵盖着极其广泛的分支，但多数并没有系统的营销手段。因此，对于通俗认识上的网红女孩，互联网业界似乎并不买账——某互联网公关传播公司的王先生就认为，大部分突然爆红的网络美女，她们的微博并没有持续的营销价值。当她们因为某个机会成为网络短期热点时，可能会有高价位的广告价值。但是，“火得快蔫得也快”。

“她们缺乏持续的经济兑现能力，所以很多人最后都回归平淡。这种网络红人的特点是，凭借某个事件突然有了很高的关注度，短期内一下子把身价抬得很高，但这种昙花一现的红人不是广告商长期认可的网红。”腾讯公司的一家供应商这样评价网红女孩。

网红雪梨在接受媒体采访时也承认，并非所有网红都能成就一番事业，要利用网红身份经营出一番事业，运气也不可或缺。