央广网北京2月26日消息（（记者张奥） 据经济之声《天下公司》报道，教育同行来打擂，你更青睐谁？

魏炜 课栈网 联合创始人

魏炜：我们是教育培训行业的服务管家。

兰紫 乐朗乐读 创始人

兰紫：我过去是出版商，现在是培养孩子让他们迅速成为学霸的老师。

干货分享

1、教育行业创业者众多，最大的压力是什么？

魏炜：因为我们团队发展的特别快，从30人迅速到了100人，今年我们预计要到300人，团队的小伙伴都有很稳定的工作，他们能愿意降薪酬，愿意到我们一个创业的团队中来，我承担着一份非常重大的压力。我们希望能把我们的事情做的更好。

兰紫：我喜欢压力，我冬天穿的都很少，压力让我热血沸腾，我喜欢压力。其实它是动力。

2、在教育行业中的创业公司，最不靠谱的是什么类型？

魏炜：最不靠谱的是教育场景的问题，我一直在说的就是在线教育的，如果它没有跟线下做一个紧密的结合，我觉得这个模式大家还需要再探讨一下。

兰紫：最不靠谱的就是完全没有思考的抄袭，其实创新和借鉴是两件事情，但是抄袭是非常可耻的，我们应该看过有的网站，我们的友商把我们的页面抄了100多遍，连颜色字都不改，甚至都把我们的标放进去算了。

3、创业者要如何处理与资本的关系？

魏炜：其实我们跟资本也是接触比较多的，因为课栈网我们从去年，今年过年之前我们已经开始进入了A轮融资的阶段，那么我们的BP也是我们去见了很多的投资人，我们在跟投资人介绍的过程当中，其实我觉得你去处理关系的话，我们只需要把我们最真实的商业模式去展现出来，能去得到投资人的认可，我觉得大家就是一个互相创造价值的过程。

兰紫：真诚，就是真诚。其实我们的天使投资人因为他们是香港人，可能他们很不理解大陆的一些做法和市场，那通过解释之后真诚的沟通，这个非常重要，主动沟通和真诚。

4、有什么办法能让资本求着创业者？

魏炜：资本求着创业者，资本在你有好的商业模式的时候，资本都是求着创业者的，因为我昨天看到国内一个比较著名的投资人他跟我说的一句话就是你的商业模式够好我求着你投资。

兰紫：让资本求创业者，其实不用，你更牛，他们就会追你的。

5、在企业大踏步发展的路上，创业者需要警惕什么？

魏炜：我觉得创业者一定要把自己的模式理清楚，同时要提升效率，降低成本，在资本的过程当中还是要去考虑这些问题的。

兰紫：不忘初心。

第一轮：自我介绍

魏炜的创业之路

魏炜：我国的教育和培训是分开的两个模块，学历制教育是归教育部管，所有的非学历制教育、企业社会培训、社会培训从行政职能划分归人社部门来管，我之前是在人社部是从事教育培训和职业教育的领域工作，跟机构和学校打交道多一些，过去我们是他们的业务指导单位，我对培训有情怀。

我知道，培训教育的市场很大，有数据显示教育平台应该是一个万亿级的市场，但没有一个特别规范的标准来去规范行业。我和我们现在的创业小伙伴们希望以我们的资源去为机构来服务，让机构跟我们一起成长。

晒团队

魏炜：创始人田天，北大毕业，有经济学、哲学双学位，先后就职于光大银行、消费金融公司、人人贷和融360，是中国教育培训金融产品最早的开拓者之一以及长期的实践者。首席技术官郝翔，是来自前百度、腾讯的资深技术精英和IT项目专家。首席战略官郭彦景，是来自前赶集网、慧聪网。

兰紫的创业之路

兰紫：我过去是出版人，也是一个文艺女青年，我的理想就是成为中国最有影响力的出版人，最后冉冉没有升起。在我创业的过程中，我的阅读能力成就了我的一切，所以我认为阅读能力是最重要的，而 我发现现在的孩子们学习能力和阅读能力急剧下降，于是希望做点什么。

感谢香港的教育机构给了我们全套的教材，并且有老师专门辅导我们，给了我们非常多成长。

晒团队

兰紫：我们的联合创始人是李雅峻，她在韩国的在线教育机构创造过销售的奇迹，年销售额是3.2人民币， 2015年正式加入我们，她在运营在线教育产品的营销和推广方面的经验丰富。

CTO来自微软中国，他在云平台的技术构架实现和大数据的分析运用方面是骨灰级的专家，跟黑客斗过多少回，2015年加入了乐朗乐读。教育+技术的诸多理想居然可以实现了。

兰紫场外帮帮忙——合伙人 李雅峻

李雅峻：兰紫最大的有点应该就是她的执行力，我们刚开始认识是在韩国的一个项目交流会上认识的，我们当时看了几个项目，很多人都觉得韩国很多东西很先进，从韩国过来一个月以后，兰紫约我出来拿出手机给我看了一个她开发的软件，执行力非常强，还有一点就是她的完美主义，之前我们开发的客户端软件，她让改了30多次，每次我们小伙伴们从她的办公室出来都要挠墙了。

第二轮：产品模式介绍

课栈网：这是一家天使轮就拿了2000万的公司，为什么如此受资本欢迎？

魏炜：课栈网有四个大的业务模块，第一、招生服务，课栈网会通过我们的方式和我们的线上引流、线下组织学员试课，来为机构来做一个招生引流。第二、金融服务，会给一些可能没有能力拿出一笔钱去机构上课的学员提供消费分期。我们的整个风控模型还是比较好看的，也比较受资本和资金方的青睐，投行、一些金融机构都愿意给我们提供资金，因为课栈网本身不产生资金，也不是P2P，我们只是作为资金通道去对接优质资金来给我们的学员来提供服务；

第三、SAAS服务，机构从前期的招生，到学生管理、教师的管理、课程的管理以及财务管理，包括ERP、OA的系统。当大家都在说，互联网就是要去中介化，要把这个机构环节去掉，我觉得整个教育场景需要实操，所以我们要保护机构，共同的跟机构一同来成长，帮助他们做大强。

场外帮帮忙——课栈网用户刘越

刘越：我去年从学校专科毕业，我学的是计算机专业，没有很好的就业方向比较迷茫，偶然的一些机会去看看课栈网。我家里住的比较远，父母身体也不是特别好，我当时就是抱着试试看的心理，下载了课栈APP，根据我的位置定位推送我感兴趣的课程，可以试听还能给补贴费用。我觉得还挺好的，就选择报班，每个月利息100多，等就业之后再还钱。学了大概5个月左右，经过了学校的考试，帮我分配了一个工作，目前我已经正式上岗了，是一位IOS的编程，收入挺满意，我都已经提前还款。

乐朗乐读：你是一家传统得不能再传统的儿童培训机构，我们为什么要挺你？

兰紫：大多数家长把孩子送去培训班，灌输式、填鸭式的方法。我希望用提高他的阅读能力和学生能力。我以前做出版是有关系的，我希望通过技术的手段打造牛老师，实际上教育行业非常大壁垒就是培养老师，一个能够教授孩子们个性化学习能力的老师需要半年的时间。所以目前我们的费用还是比较高，感谢天使投资人对我们的投资。

兰紫：前两天我刚刚收到有一个家长给我们的发来的微博，他的孩子现在已经在美国西雅图是初二的学生了，他当时在我们这里学习是8岁，学了大概三年去了西雅图，妈妈在微信里面告诉我说非常感谢你，你当时说的话我记住了，培养孩子的学习能力和阅读能力真的能够帮助他的人生走的更远和更多，那这个孩子其实在美国由于他非常良好的学习能力和阅读能力，他初二的时候在美国的测试的成绩已经到了高二的水平了。