央广网北京1月17日消息（记者张奥）据经济之声《天下公司》报道，跨境电商火爆异常，商业模式各不一样。

2B的平台大龙网提供采购、物流整体解决方案，创始人冯剑峰有三次创业经历，最早是1996年IP电话。

2C的平台欧萌为用户买到欧洲直供产品，孙小婷为德国海归，曾创办“败欧洲”，欧萌的天使投资人是葛优。

欧萌孙小婷——连续两次创业的辣妈

欧萌是一个跨境进口的B2C的一个电商网站，它其实主要的就是直邮和直采的模式，小婷此前曾参与创办了“败欧洲”——欧洲转运中心，因此在欧洲有自己本土的团队，希望把欧洲本地最优最好的这样的产品直接带到中国消费者的面前。

孙小婷2005年德国留学，进入德国卡尔斯鲁厄大学经济数学专业，攻读硕士专业，2009年创立了欧洲的第一家转运公司，当时从零开始的，在2013年营业额过亿了。 2015年的时候，我们又创立了欧萌。

目前孙小的团队是跨国的团队，在欧洲有一部分，主要是分布在德国和法国，做的是供应链的整合、内容的制作，还有一部分是在北京的团队主要负责产品的研发市场推广，客服和一些售后的工作。

孙小婷创业有三个初衷，一、中国消费者的消费升级；二、欧洲是有它的商业壁垒在的，挺多大企业尝试去欧洲获得这样的供应链，但是实际上好像也蛮困难的，小婷在欧洲其实已经经营了很多年了，获得了非常多的本土的资源，有好的供应链，有好的仓储，非常好的物流体验，也有种子用户。

欧萌目前在微信端运营，今年三月份将上线app。目前平台上最畅销的产品是卫生巾、口罩。

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丁林生：孙总你好，当时创立公司的时候，欧洲已经发展到过亿的销售额，为什么会考虑转到电商方向上来，未来这两块业务会同时做吗？其实我考虑的一个就是说两边兼顾会不会影响咱们对新项目的投入？

孙小婷：这个地方我要解释一下，虽然说败欧洲是我参与创立的，但是其实在几年前我已经不再参与欧洲的经营和策略，就是说我所有的工作全部都是在欧萌这一边。

丁林生：重点在欧洲商品的海淘平台有哪些，相比他们，你们有什么竞争者所不具备的优势？

孙小婷：其实欧洲这一块我没有发现任何一个竞争者，没有人主要涉及这个行业的，B2C的网站就是这种进口跨境的网站的话，现在其实国内已经有一些甚至都很有规模，但是他们的产品多数也都集中在韩国日本和美国，可能还有一部分是澳大利亚的产品，欧洲的产品比例非常的小。

丁林生：保证咱们商品的价格竞争力，还有用户体验这一块，我们采取了哪些措施？

孙小婷：第一就是说我们所有的产品都是在当地采购的，我们采购的这一端有一些产品是很有价格优势的，第二我们的仓储和运输，因为之前有第一次创业的背景，败欧洲又在德国有一个自己购买的仓库，欧萌使用付给它租金的，但是相对比较我们的成本是要比竞争对手低很多的，物流就是我们也是采用外包的方式，外包给败欧洲，败欧洲又在这种物流方面已经操作了六年左右所以说他们能够提供一个非常好的有品质保证的一个物流的服务。

丁林生：团队方面的问题，就是说我注意到咱们推广策略里面社群运营这一块，我们团队里面有熟悉社群运营的人，你们打算如何运营社群？

孙小婷：我个人游一点经验，但是实际运营当中，我们希望能够加入更多的有经验的高端的人来，其实我们团队其实现在还是一个很初级的阶段。

投资人点评

丁林生：我觉得欧萌它选的方向是出发点是好的，但是这一块的竞争者也非常多，就是BAT级别的巨头都有参与，还有专著于这一块的创业企业，包括我们自己也跟百度一起投了波罗蜜，波罗蜜的重点市场是日本和韩国，所以就是这块如果根据自身的定位去设计自己的商业模式，就是还是要多费思量的。

丁林生：我同时注意到了，欧萌的天使投资人是葛优，如果像这种明星投资人有早期参与项目的话，那么肯定我们在不同等情况下，我们会优先看待，但是对专业的投资人来说，他会把这个当做一个参考因素，关键还是说这个企业它自己商业模式要有充分的竞争力，它能够自身的竞争要强。

盈利情况

孙小婷：目前谈不到我们的盈利怎么样，这样的一个状况，还处于团队的搭建，完善阶段。

创业故事大分享

孙小婷：我自己本身是一个非常非常害怕坐飞机的人，我坐飞机的情况有的时候会很严重，脸色苍白，呼吸急促需要绷着那个纸袋子不停的吹气，有的时候下飞机的时候，别人都走光了，我还要坐在那边自己平复自己的心情，我觉得这是我的心理问题，我需要看心理医生，后来的时候这是用户需求。德国有精油有喷雾各种各样的东西舒缓你紧张的情况。

孙小婷：如果我们咳嗽，成人含止渴糖，但是儿童我们就没有办法把这个止咳糖，因为他有可能咳的时候会把这个糖反吸回气管，这个是很危险的，但是这个不是问题，这是需求。德国人把它做成了棒棒糖。我们希望告诉用户，这些不是你的问题而这是需求，我们会为此努力。

孙小婷：我是两个孩子的妈妈，我2009年生大女儿的时候刚刚开始创业的，生二女儿的时候，是我的上一个的创业项目营收刚刚过亿，其实在整个过程当中，我没有想过说我的女儿是我创业的一个负累，反而是我的动力，我也想着说我的女儿要成为什么样的人，我希望她们成为有梦想的人，并且能实现梦想的人。我觉得最好的教育是以身作则、言传身教，所以我要先把自己的梦想先实现了，我要告诉她实现的梦想当中你会遇见很多很多的困难，但是梦想它不是一抹彩虹，它是彩虹之前的雷雨交加，所以有的时候我去开会，我去见律师或者是什么，我有的时候会带孩子去，其实欧洲人他们很开明的，他们甚至有女议员把孩子带到议会上去，我觉得这种东西真的是非常非常好，我非常非常希望如果中国有很多的职业女性，踏出来那一步，如果你踏出去了，有可能对你的孩子就是一个榜样。

大龙网冯剑峰——创业老兵的再出发

冯剑峰是一个连续创始，是一个互联网的老兵，目前从事的行业是跨境电商最难的行业——跨境电商出口，B2B的模式，希望将中国的好产品中国制造卖向全世界。

冯剑峰在上海念的书，毕业后到北京航空部工作，不安分的他之后日本留学，又去新加坡创业，又去加拿大创业、美国创业，用他自己的话“反正一路都在创业，但是我不管怎么创业，我做了所有的业务都是跟互联网有关”。

冯剑峰在新加坡时创办了一个全美浏览第九名的社区网站，在加拿大创立了一个连续两年半、销售全美第一的软件的在线教育平台。当时赚了很多钱，可他不知满足，希望能够将中国的软件卖到国外。

最近五年冯剑峰选择了一个最难但他认为最有意义的事情——把中国制造的产品商品中国商品传播到全世界去，最初选择的是B2C模式，后来改到B2B。目前大龙网上，一些工业化的信息产品，比如消费类电子，一些快销品的电子，大到汽车摩托车一些配件卖的都不错。

目前大龙网刚刚完成了D轮融资。

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丁林生：竞争格局，大龙网的最独特的三个优势是哪些？

冯剑峰：大龙网它是在跨境B2B出口的这个领域里来进行创业的，那如果说相似的话，我们的模式是广交会+腾讯+阿里巴巴的三者的一个交集，我们在整个行业中间是中国做跨境电子商务第一个在海外落地这样一个企业，第二个就是说我们的模式是线上加线下融合的方式，不是说像大家理解的传统的O2O，而是一种线上加线下的融合，如果说有一些企业会跟我们很像的话，那我想它应该是两年前的我们是比较雏形的，比如说一些德客隆这些仓储式的这种海外展馆或者说未来出口业的升级版等等的这些企业，对我们来说因为我们在跨境B2B领域已经做得非常超前，目前来说跟我们模式一模一样的企业还没有看到。

丁林生：具体到主要的盈利模式是什么？

冯剑峰：我们的初衷，的确是把中国制造产品传到全世界，我们的这个行业听起来比较有情怀的，但是光有情怀不一定能做出来。我们与全球很多国家的物流公司、地产行业合作，在海外建一个中国精品的海外体验展馆，同时另外一只手在中国国内4000多个中国具有特色的产业城去合作。当我们的客人来到展馆现场，他会通过移动手机APP的产品来扫描我们中国的产品，它扫描中国的商品，他会把我们中国的商家中国的这些厂商加为好友，在平台上进行交流，而且可以克复时差问题地域。

盈利模式：第一、最基层的这种服务，帮他们进行展会、展销；第二、交易的时候，我们提供代收款，本地的税务，清关这些服务业，这些服务领域我们赚钱，第三、国际版的支付宝，因为我们做担保人，一个中国的普通制造业者，这些中国制造的企业主和国外的零售商他们之间的交易因为他们不是专业的贸易商，他们需要一个中间人担保，我们第三层的引领目标是金融类引领目标。

丁林生：相当于广贸会的线下开设体验馆，会不会有这种因为投资比较大，就使得咱们的模式变得过重了？

冯剑峰：第一条我们不叫体验馆，我们叫体验展会或者说是一种会员式的，第二个我们所有的展馆我们不买地皮，我们不建仓，所有都是跟合作伙伴去合作，我们自己出了一套系统和运作方式，我们希望让全球全世界闲置的展馆和展仓都成为我们中国精品的全球展示空间，并不是投资建这些。

投资人点评

丁林生：大龙网这种B轮以后的企业，我们更关注它是否达到了业内的领先，而业内领先的标准就是数据说话，流水、收入利润这些，如果没有利润的话，就看它是不是形成了必要其他方面的优势。有的企业顾及长远，长期一直投入在修壁垒，护城河，一旦修成可以产生规模效应，或者让潜在竞争对手望而生畏的地位，吓退了竞争对手不再进入这个市场，从而目前了解来看，大龙网试图在布一个大局，潜力很大，但是过程中的困难和挑战也很大。所以我就补充这些。

盈利情况

冯剑峰：我们做的是跨境，而且我们轻的资产模式，对于B2B来说，我们觉得中国的一年的5万亿美金的进出口，1%就是五百亿美金，那么第一次我们2016年能做到一百亿美金也不为过。所以对我们来说是不一样的，100亿美金在中国进出口占千分之二，这个是市场很大，不是我口气很大。

创业故事分享

冯剑峰：中国人走到全世界，第一代人是唐人街，做饮食。第二代浙江福建在全世界开中国商品城，等到我们这一代应该去改变，我们能不能有新的方式，让全世界改变对我们中国产品这种便宜的这种印象，其实我一直在为这个事情奋斗，我们希望实现全球本土化。

冯剑峰：我记得有一年我们带了几个人到迪拜，一下飞机就是半年，我们自己租了一个楼，建立中东的服务中心，来服务中国的制造业制造商，我们很多人说实话来英语都讲不好，但是半年下来过后，我们每一个人都可以跟对方交流，靠的是“手语八级”。这些人很年轻，初生牛犊不怕虎，也没有做过外贸，就直接杀到全世界的国家。

冯剑峰：用移动电子商务帮助全世界的中小企业，中国做很多跨境电子商务的企业，我认识的所有朋友中间我想有99%的人都没有见过自己的客户，我觉得我们一定要改变这种情况，我们中国产品一定要卖出渠道卖出服务出来，我去国外的时候，一天见20多个，每天这些商人跟我聊，我跟他们聊的时候发现很多事情跟我们想象是不一样的，我想如果有一天我跟我的团队创造这个平台让每一个中国商人就像乔布斯一样，或者就像我们的小米的老板一样，对自己的观众对自己的观众，对自己的用户开一场发布会，这个就是我们很大的B2B的平台，我们也为这个去做奋斗。

对创业新人们建议

冯剑峰：其实现在国家在做双创，鼓励大家创新创业，其实我们在这样好的时代里面，我们很多年轻的同学，也愿意在这个时代里面利用自己的思想智慧创造属于他自己的事业，作为老兵来说，跟大家说的最多的一句话，这条路真的不好走，但是你只要把它当做你的生活，不要把它当做一个事情，只要你为了你自己的生活愿意往前走，并且坚持奋斗，一定能成功。