近一段时间以来，保险公司纷纷通过提高保险营销员的规模和产能实现价值转型，但是“抢人”大战随即上演，有的公司一掷千金，有的公司降低门槛，激进的增员或将导致留存率的惨败拷问，导致巨额投入恐将付之东流。

因此，需要强化有效增员，通过完善培训、考核方案引领营销员结构改善，发展健康和绩优的队伍，提高营销员对职业的认同，借助互联网提高服务效率、质量，强化底线思维，使得风险规划师、理财规划师等专业人才从保险营销员中迅速脱颖而出。

此外，营销员税率高、无社保等问题虽然呼吁多年，但是由于门槛低、数量多等因素的影响，依然尚未解决，希望随着其自身发展模式的升级和市场环境的日臻成熟，这些问题能够得到妥善解决。

规模扩张留存率隐忧

保险营销员的规模和产能已经成为兵家必争之地。

“这是利源结构驱动的结果。保险公司缩减银保渠道的短期理财型产品，转向个代渠道的长期保障型产品，可以改变过度依赖利差的经营模式，提升死差贡献，减少费差损，尤其是在当前内外市场环境下。”某寿险公司精算师解释称。

的确，这一趋势愈发明显。21世纪经济报道记者获悉的数据显示，规模上，截至2016年末，营销员规模657.28万人，较年初增加185.99万人，而2017年一季度已经突破700万人;产能上，以2016年为例，人身险保费收入2.16万亿元，其中个代业务9920亿元，占比45.9%，接近半壁江山。

通过上述数据，不难发现“营销员既是保险业发展的主力军，也是吸纳就业的增长极。目前，一些中小保险公司急于扩建营销员队伍，但是需要避免急于求成，重量轻质，最终影响长远发展。”中央财经大学保险学院副院长徐晓华坦言。

这种担忧不无道理。21世纪经济报道记者发现，一些保险公司为了扩充营销员队伍，缩短岗前培训时间，仅需一天即可完成相关内容;同时，加大激励措施，如成功上岗一人，推荐人即可获得相应金额奖励等。

此前，有媒体报道称，2017年1-2月，保险公司手续费及佣金支出共计975.41亿元，相较上年同期增加284.64亿元，同比增长41.21%。

某保险公司培训负责人表示，“类似情况确实存在，且区域不同政策不同，如一些区域要求带单上岗，而一些区域则无要求;主体不同政策也不同，中小公司出手更为阔绰。其实，如果准入门槛把关不严，最终留存率难以保证，这意味着不少投入将成徒劳。因此，应改变粗放式发展模式，加强培训和考核，重点关注营销员素质和能力的提升。”

对此，上市保险公司的策略或可供借鉴。例如，太平洋寿险坚持人力和产能“双轮驱动”，不断强化有效增员，大力推动新人“首月健康、首季转正”，通过完善考核方案牵引队伍结构改善，持续加大连续健康和绩优人力推动力度，使得月均人力从2011年的29.2万人增长至2016年的65.3万人，人均新保保费收入从2011年的3199元增长至2016年的5084元。

新华保险董事长兼CEO万峰亦表示，新华保险着力建立高举债率、高产能、高留存的“三高”营销团队，做强销售能力。