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电商世界卖水人若羽臣IPO鏖战,探究其背后的时代光环

2019-12-04 15:37:26 来源:新众网

当双十一的全网交易额创新高成为热点话题时,一个背后操盘的行业也随之引起人们的关注,那就是电商服务业。其中,若羽臣一路稳扎稳打,乘着互联网大数据的快车,率先形成其差异化的服务特色,并在近期披露IPO招股书信息,拟赴A股中小板上市。从萌芽到崛起,若羽臣的电商服务之路,有着鲜明的时代气质,如今,以若羽臣为窗口,借此进一步了解电商代运营的现在与未来。

若羽臣IPO之战,时代孕育企业

一个企业能够成功,很大一部分原因在于时代创造了机会。若羽臣创立之时,正值电子商务变化最迅猛的时期。各种网购平台、支付方式开始成为热点话题,传统品牌商都期望能在数字化转型中分得“一杯羹”,而赋能电商板块发展的服务商却少之又少。

看准电商服务市场,若羽臣果断入局,基于“全球品牌电子商务综合服务商”的定位,帮助全球优质品牌方快速切入中国线上渠道。为了应对行业积聚扩张的态势,若羽臣进行了差异化的布防,在2013年4月成立了率先成立了自己的呼叫中心,通过对数据更深入的分析与把控,使使品牌方与消费者的互动沟通更便捷,消费体验更舒适。

乘着互联网发展的快车,中国电商经历了从0到2018年的37.05万亿元交易额,稳抓电子商务的红利,再加上自身差异化的“内功修炼”,使得若羽臣服务实力不断攀升,为如今的IPO之战奠定了良好基础。据监证会披露的招股书信息来看,若羽臣2016年、2017年、2018年营收分别为3.73亿元、6.70亿元、9.30亿元;净利润分别为3065万元、5764万元、7742万元。不难看出,若羽臣3年营收增长了2.5倍,仅三年就收获了近3倍的净利润,高于行业平均水平,为登陆A股上市创造了利好条件。

若羽臣IPO之战,品牌商的得力“管家”

作为一门依托于电子商务发展而兴起的生意,若羽臣所处的品牌电商服务业,常常被认为是电商界的“卖水人”。然而比起“卖水理论”,帮品牌商解决“入坑”线上平台的难题的服务商,更像是品牌商背后的得力“管家”。

这种“共赢式”的成长,在若羽臣与哈罗闪的合作中最为明显。哈罗闪是德国家喻户晓的母婴洗护品牌,在与若羽臣合作之前,哈罗闪已经进入了中国市场,但由于品牌认知度不高,多年来一直不温不火。

双方合作之后,若羽臣运营团队基于深厚的电商经验,从消费者心智出发,从目标客群上挖掘品牌亮点,进行品牌重塑和形象打造。通过精细化运营,哈罗闪的知名度得到极大提升,销售业绩也在迅速上涨。据2015年数据魔方的信息显示,2015年5月哈罗闪在天猫当月交易额为422万元,多次位列宝宝洗浴用品热销品牌第一,并成为阿里研究院记录的成功案例——若羽臣运营的“哈罗闪模式”。

在这一运营过程中,若羽臣不仅帮助哈罗闪整体提升了品牌影响力和知名度,还发掘到了中国母婴市场的巨大潜力,并在这一基础上向美妆、个护、食品、保健品、车品、文具等品类拓展,不断精耕细作,成就了IPO招股书中的傲人成绩。

时代虽能孕育企业,但企业的“内功”修炼必不可少,若羽臣的成长之路离不开电子商务这股东风的助力,更与其扎实的电商运营基础和“消费者思维”息息相关。透过时代的窗口,抓准“红利”是若羽臣开启行业的“钥匙”,而与品牌商实现“共赢式”成长,则是若羽臣走得久而远的内在修炼。