搜房链家“分手”是谁的末日
2014-10-25 12:08:04   中国涪陵网   评论：0

和讯房产消息10月23日晚，网络上开始流传一封疑似链家内部邮件“《重要通知：致全体链家经纪人的一封信》”，信中宣布自11月1日起，北京链家全面终止与搜房网的合作。10月24日，疑似搜房董事长莫天全的回应《感谢链家，我们会更努力！》流出，大致围绕“推动房天下网发展”为中心阐述(详见附件)。

　　我们认为，搜房和链家“分手”，中介代理行业竞争加剧的混乱显现，并不意味行业的末日来临，反而会推动行业发展，对于购房者来说也是一大利好。

　　中介代理、端口平台将加速转型

　　除了链家外，其他中介也早已开始做自己的房源发布的网站，“去端口化”的态势明显。在内部信件中，链家提到，根据2014年1-9月份买卖数据，链家网带来的成交占比达24%，而搜房带来的成交占比仅8%。9月19日,德佑地产对外房源网站也正式上线，公开了7万套内部房源，并承诺房源100%真实。

　　链家和德佑地产分别是北京和上海二手房中介的标杆企业。而北京和上海的二手房市场则在全国最为发达。因此，链家和德佑的举动也可视为中介行业变革和进步的标志。此外，中原地产、21世纪不动产等也均已拥有自己的网站，并在不断完善。二手房中介对于搜房、安居客、58同城等网站端口的依赖度将持续降低，大型中介拥有自己的房源发布网站将成为一大趋势，未来对成交贡献也会越来越大。

　　另外，端口收入的减少，也将使搜房继续加速转型销售型企业。在遭中介首轮抵制后，搜房先后入股了世联行、合富辉煌和21世纪不动产，通过和中介代理企业联合占领南方市场。链家的内部信中也提到，搜房“已经把部分端口销售团队转为经纪人，并开始在各经纪公司挖人”，可见搜房的转型态度十分坚决。在搜房的回应中，我们可以看到他们未来的打算是，除了保有原来与中介代理公司在房源发布的合作外，更是提出了“为卖房业主和购房者服务”，暗示了他们也将直接成为一个中介的平台。我们预计，未来搜房将继续与中型代理机构达成合作联盟，收购或控股中小型中介企业，标的主要位于中国的东部和南部，以完成他们在全国主要城市的布局。

　　交易成本降低和中介服务提高将是大趋势

　　假房源和端口费的存在，无形中增加了购房者的成本。无论是中介本身还是购房者，都对于网络上大量虚假房源、排名恶性竞争的情况深恶痛绝，并将矛头指向了搜房、安居客等房源发布端口。而此番，链家、德佑和搜房本身，都提出了100%真房源的口号。并且从使用其他端口到自建端口的转变，很可能意味着这一回中介对假房源要“动真格”了。

　　从以往的情况来看，用于发布房源的端口企业和中介企业间只存在利益关系，端口企业为了盈利制定付费排名规则无可厚非、提高端口费增加利润等均无可厚非。但若是中介企业自建端口，企业显然会更重视房源的真实性，也不会竞价排名，以免“砸了自己的牌子”，还损害自己员工的利益。

　　对于购房者来说，这样的变化将降低购房时间和金钱成本——花在筛选虚假信息上的时间少了，被转嫁的部分端口费隐性支出也少了。对于中介经纪人来说，除了不用再承担高昂的端口费外，也能减少用于提高排名、甚至刷他人房源的恶性竞争上的时间。无论从哪一方的角度来看，二手房交易中产生的成本都将降低。

　　中介企业的服务提高将是一大趋势。从争相宣布“100%真房源”，可以看到中介企业决心摒弃原有的粗放型管理模式，将通过加强内部管控、完善服务来吸引购房者。在行业的竞争中，抓住购房者需求改善服务是核心内容，也是企业未来发展的决定性因素。

　　最后，我们认为，在行业洗牌的过程中对人才的争夺难以避免，而这也有可能成为此轮变革中最大的不稳定因素。“抢人大战”有可能会增加用人企业的成本，一些小型中介代理企业可能在此轮变革中倒闭，或被收购。同时，人才流动过快，会降低企业运营效率，甚至产生相互窃取资源的情况。中介代理企业还是应当依靠壮大自身实力，才能吸引人才加入。

　　分析师：傅一辰