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格美厂家洞悉经销商该如何经营才能轻松赢利

2017-11-09 10:02:23 来源:中华网

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一般来说,经销商代理净水器行业的最终目的在于盈利,但并不是每个经销商代理净水器行业都能如愿以偿。近年来,不少净水器商家抱怨生意不好做,但同时,也有商家销量喜人。对此,格美专家指出,门店经营是有法可循的,下面便和格美厂家一起来讨论讨论:

第一、深挖现有产品潜力

门店还是在原来的地段,产品还是原来的产品,人员还是同样,那么净水器商家该如何提升门店的经营业绩呢?主要还是要深挖老产品的潜力。这里的产品并不单单指的是有形产品,还有服务、门店的设计及布局等都是产品的一部分。

怎样吸引顾客购买,比较常见的方法就是做促销了,可以通过一系列的促销活动来吸引顾客的眼球,以此来达到顾客购买的目的,但我这里说的促销不能单单理解是特价或打折活动,其实促销方式有很多种,如优惠券、返点等。

同样的净水器产品我们比质量,同样的质量我们比价格,同样的价格我们比品牌,那么品牌知名度、质量、价格相差无几的情况下,我们肯定要比服务了。门店的最终竞争其实是服务品质的竞争,在当今激烈的市场竞争中,谁敢说,自己不需要服务,只靠产品就能赢的市场。

第二、增加新产品吸睛

提供新产品,每个公司都会定期开放一些新产品出来,净水器门店要及时上新样,并主力推荐给客户。

第三、积极拓展新市场

别指望你的净水器产品在区域市场上的市场占有率能达到100%,当你的市场份额达到一定的时候,市场的增长空间就会很小,这时要分析现有市场领域,开发新的市场领域。新市场可从销售渠道、销售区域、销售方式等方面来分析和拓展。比如:现有零售强,但销售渠道弱,那就要加强销售渠道拓展等。

总之,我们要明确的是,市场不是坐在家里就有客户上门,做市场推广要创新,迎合消费需求,同时也要有自己的方法。不同的区域经销商有不同的人脉资源,要充分利用自己的资源,快速拓展市场,扩大市场份额。因此,净水器商家需要明白,门店经营是有法可循的。若净水器商家能按照以上步骤逐一落实,相信对于业绩的提升会起到一定的作用。

而格美公司是中国净水行业最具影响力的企业之一,公司致力于格美品牌家用和商用管线机、直饮机、纯水机、净水器、大型工程净水设备等产品和解决方案的研制及运营推广,坚持“专业的人做专业的事”,更好服务市场、服务客户,始终把培养代理商盈利为主要目标,每年会不定期的举行区域性经销商 会议,通过产品培训、经销商之间互动,相互学习借鉴,解决代理商为没有销量而发愁的问题,坚持以优质的品质和完善的售后服务来回馈广大消费者的信赖。

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