央广网北京11月29（记者张奥）据经济之声《天下公司》报道，天使看人，A轮看产品，B轮在数据，C轮看收入，上市看利润，不同轮融资创业者要准备的侧重点各不相同。聚焦“融资的门道”。

做客直播间的是——

李梓阳，亚杰天使基金，投资经理

1、不同融轮的融资，投资人关注的侧重点有什么不同？

李梓阳：天使轮看人，B轮看产品，C轮看收入。

2、A轮融资前有pre A，之后会有A+，为什么融资轮会越拆越小？

李梓阳：这个可以从资本市场两侧来看，一个是竞争激烈，烧钱的越来越多，另外一个是互联网思维导致互联网经济长期不盈利，融资轮次越来越多，钱越来越多，从VC这个角度来说，把融资财产有分散风险的考虑。

3、融资金额上，不同轮的融资有多大区别？

李梓阳：种子一般是一百万人民币以下，天使大概是100到500万之间，A轮大概是100万美金起到200、300万美金这样，每一轮2之间有3到5倍的倍数大概是这样。

其实我想补充几个特例，刚才说一般情况，有超级大的天使，第一轮甚至就拿A轮B轮这样的钱。如果拿超级大天使，这个团队特别牛特别厉害。

4、曾有人说创业公司C轮死，但也有人说跨过B轮就已经很成熟了。到底哪种说法靠谱？

李梓阳：这要看你怎么定义死的概念，如果把它定义为难以为继、失去了继续成长或者壮大的动力，任何一轮都有死的可能，如果你把它定义成某种投资人的成功，或者创始人可以套现，这个角度来看的话，到了B轮投资人有收益了。

5、总结不同轮的融资应该注意事项？

李梓阳：第一、融资做好提前的规划，不能在你想要钱的时候，临时抱佛教，时刻注意资本市场的动向；第二，融资一定要诚信，切勿数据造假，其实企业破产不要紧，但是一个道德破产了企业就完蛋了。

好狗狗

好狗狗 创始人，刘志雄——准备融A+

好狗狗创始人刘志雄希望做宠物行业的全产业场景电商服务交易，整合宠物“手艺人”。

刘志雄：我是一个养狗爱狗视狗如命的海归创业者，我的项目是"好狗狗"，希望通过我们好狗狗这个平台，连接宠物手艺人和宠物狗，让宠物手艺人给你自由，活得更有品位、品质，让每一个宠物狗狗有自己专属的个人顾问、个人医生，让每一个狗得到更加贴心的服务。

【章子怡投资】

今年5月，章子怡以个人投资者身份，投资好好狗。

刘志雄：我跟子怡姐中间见过几次面。她本身也养了一条小狗“小拇哥”，通过一个渠道她知道我们在做狗的服务，当时我们在推一个为狗狗做上门洗澡美容的服务，她悄悄体验一下服务，感觉很不错，于是约我见面。见面的时候，我们聊得特别开心，因为有“狗”的共同话题，聊的过程中，小拇哥一直在转来转去的，比较轻松比较愉快，聊完了过后，章子怡说，我能不能参与一下你们这个项目。就这样成为了A轮的投资人。

【融资经验梳理】

1、天使轮300万

刘志雄：项目始于2013年，种子轮是我们自己投了一些钱，一百万之内，做出了一个简单的app。正式运营之后效果还凑合，我通过朋友寻找天使投资。当时广州的一个朋友飞过来和我有一次长聊，聊完了觉得你这个人不错，我们给你投多少钱？你看出让多少股份。

我的天使投资比较快，对我最大的感受是一个天使人更多是看人，在我们沟通过程中，我不知道他会投我，他只是说我们一块吃个饭聊天，聊完过后，他觉得宠物行业这个是一个大市场，就投我了。

2、PreA轮800万

刘志雄：有了天使投资后，项目往前发展，后来梅花基金的创始人吴世春在找找宠物行业的产品，我就过去跟他聊了一下。一般投资人会说我看你的BP，但我跟吴总聊的时候，你做什么方向是什么、在行业内处于什么位置，他很快就决定投我们。当时吴总在咖啡馆里说，我们最后说投多少钱？到底多少股份，我估计就2、3分钟就决策了。

投资人在PreA轮，不会看模式，更多是看数据，以此了解你在行业内到底是什么位置？因为任何一个垂直行业来讲，基本上只有前面三名，基本上第一名有机会。

3、A轮1000万+京东股权众筹 （章子怡投资A轮）

刘志雄：我重点说一下京东股权众筹，京东股权众筹我们是5月底开始做的，当时有两个第一，第一我们是当时所有项目估值最高的，我们当时估值1.5个亿，他们一般都是几千万的估值，第二我们速度最快，我们两分钟最底下400多万，2分钟到600万左右。

当时一些小东家刚打开马上就封死了，因为达到12个名额，交易就会马上就封死，当时还有一些小东家来找我们，问到底是不是内部操作的。

通过这次众筹不仅达到了融资的目的，同时还有营销推广的作用。

【创始人拍板】

刘志雄：我们融资的时候到底需要多少钱，出让多大的股份比例，这是基本上一个公司的创始人根据公司的业务需要决定。举个例子，假如我需要3000万的，那么我基本上知道这3000万怎么花了，出卖什么样的股份比例。之后我会把这个决定提前告诉我们所有的投资人，他们会私下跟我进行沟通和交流，比如规模比较大，规模小一点。不过融资需求主要是由创始人的决策。

【哪里找靠谱的投资人】

刘志雄：这年头，投资人特别多，很多时候你聊的时候，会说OK把你的BP给我看一眼，之后再也不联系。通过我这几年跟投资人打交道的经验，如果你真想找到钱，你一定要知道你接触投资人，聊完过后你马上就知道你这个人是不是对这个项目真正感兴趣或者敷衍你，如果说他说OK我们回去看看，这个事基本上不靠谱，如果他问你的问题特别多，问的特别深刻，特别为难你，说不定我们可以聊一聊，

去哪里找钱？如果你做天使轮、种子轮，你自己掏钱或者你爸妈掏钱，基本上都是周边的朋友掏钱；PreA轮就是在你投资圈里的投资网络，很多创业者动不动把BP到处满天发，发简历似的，这根本就不靠谱，你想你天天卖一块肉，他挂上去发霉了谁买啊。你一定具有指向性去找到你觉得会对你项目感兴趣的投资人。

A轮的时候模式比较清晰了，有一些数据，B轮基本上就看这些数据，如果在B轮这个行业基本上冲出来了，冲出来过后，不是你去找他，而是投资人找你了。

更多时候不靠谱的投资人发生在种子、天使、A轮级别，在B轮这个级别已经很成熟了，因为B轮动不动3、5千万一个亿，不成熟没有那么多钱。

【一轮轮融资，何时算个头？】

我们经常看到有ABCDEFG真的是一轮一轮融下去，饿了吗宣布F轮融资之后，又接受了滴滴的融资，应该是G轮、而且酒仙网也融到G轮。

刘志雄：融A、B、C、D、F、G可以一直持续下去，它取决几方面的因素，第一是企业所处行业的现状，现在有一些企业所在的行业可能融完了A轮之后已经稳操胜券了，就是行业的老大了，它可能直接IPO上去，整个收益都很不错。比如聚美优品，没融资两轮就上市了。

饿了吗所在外卖O2O，有百度、美团虎视眈眈的人，它现在怎么挣钱，根本没有办法去想，它只有扩大市场规模让我存在。互联网就是垄断，最好的拿走了，后面的人喝一点汤就可以了，所以在这个行业从A轮融到G轮，随时都可能消亡的。

【商业模式】

刘志雄：宠物需要很多的服务、洗澡、美容、造型、训犬，当然我们走进宠物店的第一感觉是好臭啊，这个服务是我想要的吗？我们通过平台服务，我让手艺人专注在手艺、技能、店面上，手艺人既可以上门，狗狗也可以去他的工作室，让狗狗得到一个贴心的服务。

平台连接了手艺人和狗狗之间，不是一锤子买卖，手艺人想要自己的过的更好，必须有自己的品牌意识，他有品牌意识，每次服务他都是要用心去做，只有这样这个宠物主人这个狗狗才能成为它的忠实的客户。有点评有打星，如果星比较差的话，在宠物圈没有办法混了。

李梓阳：我家是养猫的，特别能体会宠物主人在服务上的痛点，就是请教您一个问题，关于宠物链条覆盖面是蛮广的，有活体交易、硬件，宠物主人社交，您为什么选择服务这个破局点？

刘志雄：好狗狗是2013年开始的，我最开始有一个项目主要用于狗狗减肥的，在美国做的，因为美国重大型狗比较多效果还不错。我们2013年做的是宠物社交方面的东西，尝试的过程当中，我们想当然以为宠物主人愿意分享自己和狗狗的照片，分享自己和狗狗相处的每一刻，做的过程中发现活跃度是没有那么高，最后来讲，我们想想狗狗需要什么样的服务，狗狗需要洗澡和美容，既然需要洗澡和美容，我们把专业的手艺人给他们提供更好的洗澡和服务，我们决定从美容和服务这里面切，在整个切入的过程当中，我们在过去一年好狗狗发展速度非常快。