央广网北京11月23日消息（记者娄书铭）据经济之声《天下财经》报道，百雀羚自己都没有想到，会在85岁生日前，斩获天猫今年“双十一”美妆类网络销售冠军，而且相比去年3000多万元的销售额，1亿元也是天猫美妆类品牌的第一家。

究竟百雀羚跑赢“洋品牌”的秘诀是什么？有人说，百雀羚靠的是较早进入天猫、京东和聚美优品等知名电商网站所获得的流量红利。但是，百雀羚自己却不这样认为。

上海百雀羚日化学有限公司某内部人士透露，百雀羚并非是最早进驻电商的本土品牌，而且目前线上销售只占公司整体销售的百分之十几，主要销售渠道依然是大型商业超市或品牌连锁专营店。

知名危机管理、企业管理和投融资咨询专家况杰分析，百雀羚赢得冠军的背后是国内消费的理性回归，以及其自身知名度的长期沉淀。

况杰认为，国产品牌拿“双十一”销量冠军，很正常。第一，国产品牌的知名度和影响力已经完全不逊于国际品牌；第二，大家购买国际知名品牌的化妆品，更多会选择去国外，机场免税店，或是大型百货商场，真的、很贵的化妆品你敢在天猫买吗？不可能。天猫网购的消费群体主要是中低档消费，与百雀羚受众契合；第三，国产品牌化妆品与国际品牌的产品质量已经差别不大，所以不光今年，未来几年国内化妆品品牌依然能拿“双十一”销量冠军。

在化妆品、服装以及奶粉等热门行业，如何获得市场知名度和消费者信任，是很多本土品牌最大的难题，为了打开销量，部分本土新兴品牌，甚至不得不比国际品牌多付出20%的成本，来解决这个问题。

对此，况杰支招本土企业，如何瞄准90、00后，打响品牌营销争夺战?

况杰说，首先，国内品牌要抬高自己的身价，形象，构成品牌矩阵，来维护自己的市场力量；其次，加大品牌形象和推广投入，像百雀羚、韩愫会赞助《中国好声音》、《非诚勿扰》等类似知名电视节目；最后，还是要在渠道上深挖，努力将高端品牌推广到一二线城市的大型购物商场中。