一个这样的经销商，大多数厂家是怎么对待的？

第一， 他学历不过，以前只是一个很普通的打工者，只是听说空气源热泵前景无限，凭一腔热血进来这个行业；

第二， 暖通设计不熟，也从来没有从事相关行业的经验，很多专业名词一时半刻都无法消化，更别说能做一份让人满意的方案；

第三，他商务能力很差，产品说明都无法完整清晰地表达，更别说营销文案、运营活动、线上推销、网络推广这些高端选项了。这些都是不可能的。

第三点，他的交流能力不行，无法精准窥视到客户的需求，也不知道该如何说服客户购买产品。

专业能力不行，商务能力不行，交流能力不行，只有热情和勤奋的经销商在如何弱肉强食的市场竞争体系中是最弱势的一个，也是很容易遭厂家“抛弃”的一群人。

一个成功伟大的企业是让接入其生态圈的每个环节都能获得最大的利益，不只是让最强的人赚到最多的利润，更应该让弱的人也能更好地活下来。中广欧特斯“千客计划”的出台，正是基于这个商业逻辑应运而生。“千客计划”的出台并非偶然，是中广欧特斯综合实力发展到现在这个阶段的水到渠成，是中广欧特斯面对行业剧变提出的生态圈内共生共 的企业战略。

“千客计划”能够实施的重要前提是，厂家提供能提供有市场竞争力的产品，中广欧特斯作为定位于舒适家居，旗下产品不仅仅有空气源家用热水机、商用采暖机、分户采暖机、商用采暖机、冷暖两联供机组，有新风净化，中央净水等产品，通过丰富产品品类，提高客户的复购率。

第二点，就是“千客计划”的核心，中广欧特斯有明确的营销策略和完善的营销体系，通过移动互联网手段、新媒体、自媒体以及线下共享展厅的方式能经销商捕获精准的有效的客户信息，等于中广欧特斯把客户引流到经销商那里，经销商负责销售就行。

第三点，中广欧特斯拥有完善的技术支持系统，这是“千客计划”得以实现的保证。汇集了行业顶尖的暖通设计专家，能根据终端分户供暖、集中供暖、商业热水等不同领域提供科学、合理的技术方案，如今中广欧特斯推出了“5C”助理让系统设计变得更加快捷和轻松。经销商只需要根据厂家提供的方案按图索骥一步步地施工就行了。

第四点，中广欧特斯的巨大“品牌”效应是。中广欧特斯率先从专业品牌走向大众品牌，从请贾静雯、陈宝国到现在的古天乐作为形象代言，中广欧特斯开创了专业品牌明星代言的先河，从以前覆盖各省市的高炮广告到现在高铁广告，中广欧特斯一步一个脚印地不断在消费者心中夯实了专业、可靠、高端值得信赖的品牌形象。

凭借“千客计划”，中广欧特斯把更多同心同德的经销商链接在一起，构建成一个中广欧特斯生态圈，依托平台的综合力量，让生态圈的每个人都获得利益最大化，这是中广欧特斯实力和智慧的表现。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。