4月8日零时,长江之畔,武汉江汉关钟声响起,雄浑而又悠长。关闭离汉通道76天后,武汉解除管控措施,撤掉关卡,打开城门。长江、汉江20多公里江滩“巨屏”,灯光璀璨,色彩绚烂。机场、车站在经过全面消杀后,敞开胸怀准备迎送乘客……虽然这一仗还没有彻底结束,但这一役,我们赢了!

若干年后,当我们回忆起2020年初这场突如其来的疫情,会想到哪些词呢?除了“封城”、“口罩”、“隔离”外,应该还有“医护人员“、“警察”、“快递员”,当然还有“企业家”。

在君智咨询的事业伙伴中,飞鹤是最早启动援助计划的企业之一,此次疫情中,飞鹤提供的各种援助物资总价高达2亿元;知名羽绒服品牌波司登向一线医护人员捐赠了总额高达3亿元的羽绒服,为抗疫前线的英雄送去温暖与力量;高端电动车品牌雅迪利用全球资源优势,在世界范围内调集了大量的医用物资驰援武汉,为了方便医护人员出行,还捐赠了10,000辆电动车;儿童积木生产商布鲁可向医护人员子女捐赠了30万套大颗粒积木,让孩子在没有父母陪伴的日子里,感受玩具带来的乐趣。

各大企业逆行疫区,在疫情发生以后,通过各渠道涌向疫区的物资不计其数。

然而,还有一种支援鲜少看见。支撑这种逆行的力量不亚于奔赴疫区需要的勇气。那就是它们在“市场危情”中的“战略护航”。

08年震惊全国的奶粉事件令国产奶粉遭到了史无前例的重创,那时候人们对国内奶粉避之不及。洋品牌奶粉趁势长驱直入,在国内几乎占领了所有的货架,国产奶粉品牌的市场份额遭到了很大程度的挤压。作为国产婴幼儿奶粉品牌的飞鹤也遭遇了重大危机,彼时,飞鹤没有自乱阵脚,而是依靠多年锤炼的过硬品质,立足本土,凭借“一方水土养一方人”的战略理念和一系列围绕“飞鹤更适合中国宝宝”的战略配称,重新赢得了中国妈妈的信任,并一举成为婴幼儿奶粉第一品牌。

拥有良好群众基础的“国民羽绒服”品牌波司登,早些年也面临激烈的市场竞争,为了追求营收的增长,波司登也朝着“四季化品牌”的方向转型,卖起了春秋装和夏装。结果却在服装行业的红海中越陷越深。意识到问题后,波司登果断掉头,砍掉了春秋装和夏装业务,聚焦羽绒服。在2018年、2019年实现逆势增长,稳坐羽绒服领军品牌的宝座。

雅迪电动车也是一个身先士卒的先行者。当年,全行业打响价格战的时候,雅迪没有跟进。当时作为行业老二的雅迪果断抽离价格战的泥潭,转向高端市场,重新构建产业链,朝着“更高端的电动车”的目标进发。最终,雅迪一举夺魁,在自身获得长足发展的同时,重塑行业格局,让整个产业从价格血战中拉回正轨。

完美战略,始于逆行

飞鹤、波司登、雅迪,都是敢于向潮流说“不”的企业,正是他们当时拥有壮士断腕的勇气和决心,才能在如今国家遇到困难的时候挺身而出。而那些因为各种原因长年挣扎在生死线上的企业,即便有为国分忧的意愿,恐怕也是有心无力。

这种逆流而上的行为不仅发生在企业界也同样出现在商学界。无论是符合企业经营活动中的客观规律的稻盛哲学,还是任重而道远的国学文化,都让我们看到了商学界逆流而上的勇气和决心。这种逆行不仅彰显了东方文化的源远流长,还让优秀传统文化精髓与现代管理文明相结合,开创出了一套融汇古今,高效实用的管理理论。

君智咨询作为一家管理咨询机构有着切身的感受。虽然君智的战略咨询师,几乎都有着多年海外留学、工作的背景,但君智没有一味地追求西方管理理论,而是在《孙子兵法》、《道德经》这样饱含东方智慧的旷世奇书中汲取商业智慧。君智才得以在短短5年间助力5家企业突破百亿营收,并且获得国际管理咨询界的最高荣誉“君士坦丁奖”。

我们能追溯多遥远的历史,就能看到多远大的未来。对此,共和国的开国领袖用实际行动加以了佐证。1913年10月至12月间,毛泽东在湖南省立第一师范学校求学,期间他第一次听先生讲了《孙子兵法》,于是就在课堂笔记《讲堂录》中,记录了这样一段话:“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。这段话讲的正是“逆行战略”,而那时的毛泽东绝不会想到他自己将在22年后领导中央红军完美地践行这一战略。

毛泽东曾说,四渡赤水是他一生中的"得意之笔"。四渡赤水是中央红军长征中,在贵州、四川、云南三省交界的赤水河流域同国民党军进行的运动战战役。毛泽东指挥中央红军三个月的时间六次穿越三条河流,转战川贵滇三省,巧妙地穿插于国民党军重兵集团围剿之间,不断创造战机,在运动中大量歼灭敌人,牢牢地掌握战场的主动权,取得了红军长征史上以少胜多,变被动为主动的光辉战例。

四渡赤水中的每一渡都是逆行,都需要在充满艰难险阻的环境中找准时机逆流而上。《孙子兵法》有云:善战者,致人而不致于人。我们可以在此次战役中看到毛泽东是如何运用这一原则在军团的密切配合下连续击溃敌军的多次反扑,占领一线高地,并在连续作战的过程中,牵制敌人让其原地打转,以至于兵困马乏,丧失斗志,使得红军趁势实现渡江北上的战略目的。

十九世纪法国伟大的军事家、政治家拿破仑与缔造新中国的毛泽东之间也许只隔着一本《孙子兵法》的距离。据传,拿破仑在圣赫勒拿岛囚禁的最后岁月,看到《孙子兵法》时,曾老泪纵横道:“如果我早看到它,我怎么会落到如此下场。”虽不知故事的真相,但漂洋过海来到西方的翻译版《孙子兵法》,如今成为了国外众多企业家、从政者的案头读物。中华文明灿烂辉煌,我们生长在这片沃土上,被他人视作掌上明珠的文化,难道我们自己反倒要“逝将去女”吗?

始料未及的事件带来无法预知的结果,“黑天鹅”事件越来越多正成为这个时代的特点。世界变得更加复杂动荡与不可预测,美国军队称之为VUCA。代表易变(Volatility)、不确定(Uncertainty),复杂(Complexity)、模糊(Ambiguity)。VUCA不仅是对军事环境特点的描述,也被用于社会和商业环境,尤其是今年初发生的疫情,乃至我们正在经历的后疫情时代再贴切不过。

我们可以预见VUCA会带来员工失业、企业倒闭、经济衰退,我们无法感知到的还有很多。疫情在世界范围内迅速蔓延,何时才能得到有效控制?与疫情一同到来的次生灾害还有哪些?疫情将如何深刻影响国际关系格局?国家还会出台哪些政策?

我们也看到疫情笼罩下的企业生存变得尤为艰难,很多企业家都出现了悲观的情绪。丘吉尔说:不要浪费一场“好”危机。此时正是“逆流而上”的绝佳机会。如果企业在此时能保持策略的灵活性、行动的机动性、心智的开放性、遇挫的坚韧性、应对的警觉性,那么机会浮现,我们就可以集中资源猛攻,就可以像四渡赤水战役那样积极寻找战机,有效调动资源打击对手,掌握战场上的主动权。

第一关键是要有坚定必胜的信心。疫情高发期间,冲锋陷阵抗战在一线的是医护人员,到了疫情平缓的后疫情时代,永担重任的就是企业家了,他们将承担起恢复经济秩序的责任。

在此,君智咨询呼吁广大企业家朋友重拾长征精神,站在特殊的时间节点上回望回去,长征就是中华民族历史上的一次伟大逆行。

长征路上硝烟与战火相伴,鲜血与牺牲同行。红军在艰苦卓绝的战役中不畏艰险,化危为机、转败为胜。在二万五千里的长征路上,熔炼出了顽强不息、光彩夺目的生命力。这与我们正在抗击的疫情何其相似。

四渡赤水,四度逆行,这种决心和意志,我们从毛泽东在四渡赤水战役时期写下的《忆秦娥·娄山关》中能强烈感受到:

西风烈,

长空雁叫霜晨月。

霜晨月,

马蹄声碎,喇叭声咽。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。

从头越,

苍山如海,残阳如血。

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