同志们：

大家好！

今天我们在三亚召开2018年的工作会议。中国共产党第十九次全国代表大会10月24日胜利闭幕，中央经济工作会议12月20日闭幕，会议作出了明年经济工作的部署。我们要全面贯彻党的十九大精神，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，贯彻到我们企业。我们要坚持稳中求进，坚持新的发展理念，坚持以供给侧结构性改革为主线，发展从数量化变成质量化，从中国制造变成中国创造。

我们企业大家都知道，特别是这几年发展得非常好，主要原因是在党的十八大之后，“供给侧改革”、“四个全面”战略布局、“五位一体”总体布局，“三去一降一补”，“反腐”，“一带一路”建设，给我们创造了更公平公正的市场平台，让我们方大发展得更好。

习近平总书记在党的十九大报告中203次提到了“人民”，关心人民，我们作为民营企业，也要把党、国家，把我们员工装在心里，去衡量做每一件事情。党的十九大报告中“发展”提到了232次，大家从细微上也看到了，“厕所革命”“农村公路建设”等，习近平总书记这么忙，这么小的问题都在关注，时刻关注国计民生。所以说，我们在座的和不在座的干部要关心我们工人，要为社会作贡献，工人的事情没有小事。

看看世界的局势，大家都说发达国家好，美国、日本、英国、德国等等。大家在新闻上网络上能看到世界经济复苏是乏力的，贸易保护主义是加剧的，说白了就是不公平、不公正，没有我们中国这么好。同时恐怖袭击事件等不断地发生。那么再看我们国内经济的发展，是党和政府给我们创造了一个好的平台，我们方大才有今天。党的十九大提出，新时代，新气象，新作为，我们要怎么去理解？怎么去做？就要以我们工人为中心，以对社会、对国家作贡献多大为中心。要全面深化我们企业里面的改革，有我们集团领导提到的，还有我们公司领导提到的，也有没有提到的，只要对企业有利，符合“三个有利”，我们就要做。

特别是党的十八大之后，提出的“一带一路”建设，我们要本着这条线去发展，“一带一路”涉及60多个国家，他们的土地面积是我们中国的4.4倍，60多个国家的人口合在一起是我们中国的2.3倍，他们的生产总值是我们的1.4倍。我们围绕国家“一带一路”倡议，我们“听党的话，跟党走”，抓好经济，和党中央保持高度一致，坚持保持稳定的发展。我们国家一年的生产总值现在已经达到80万亿元，稳居世界第二。中国已经成为世界经济增长的主要动力源和稳定器。

方大集团的发展每次年会我都要讲，为什么要讲，参会的有我们的老同志，也有我们的新同志。有的新同志不了解，有的老同志可能忘了，所以给大家再讲一讲方大的发展。我们这些企业大部分是并购、重组而来的，有国企有民企，新建的少之又少，但要强调的是在并购重组前这些企业都是亏损，通过方大进入，没有派一个人，实行“港人治港”，只给体制的输入，资金的注入，企业能够当年或者是一年多扭亏为盈，这说明了党和政府给我们培养了好多的人才，同时也是我们干部、员工共同努力的结果。

我们奋斗的目标，我在2012年三亚工作会议上就提到了，要达到“双千亿”。什么是“双千亿”？就是销售收入千亿以上，资产千亿以上，进入世界500强。我们虽然2017年做得很好，我们全集团的销售收入预计在800亿元左右，资产在700多亿元，利润在200亿元左右，上缴税金100亿元左右。我们向这个目标跨进了坚实的一步，虽然还没有达到，但也是进步很大，我们在座的和不在座的干部和员工都非常好，努力，这都是你们的功劳。我们能这么好，得益于习近平新时代中国特色社会主义思想的指导，今后的发展，我们要抓住机遇，国家的政策，市场的机遇，干部员工自身的努力，要加强团结、奋进。同时我们要感谢党和政府，我们一定要有一颗感恩的心。为什么这么说，方大的干部员工虽然付出了，但你的工资你的收入，你的福利待遇，无论是国家给的还是集团给的，每年都在提高，远远超过你个人水平和行业水平。还有利润，主要应该说感谢市场，市场涨了。

方大是一个什么样的企业？是为员工谋福利的企业！方大发展为了员工，方大发展依靠员工，方大发展的成果由员工共享。方大走到今天，是我们干部员工不忘初心，为实现自己的梦想，有大兵团作战，严格执行企业的制度，我们才能往一个方向走。我们干部员工多数都能达到风雨同舟，只有个别达到的是同舟共济。为什么这么说？这是不一样的，一个企业的发展就像大海中的船一样，它稳定的时候个别的人和你在一起吃喝什么都行，遇到风暴的时候他要离开你，或者是背叛你，我们要反思，我们在大海里肯定会遇到风暴，我们要闯一闯。同时，我们一定不是挣一时的钱，要挣一世的钱。想要挣到一世的钱，就需要我们每个干部带领好我们的员工，哈下腰去干。

集团发展的道路是以实体经济和资本市场相融合，“两条腿”走路。我以前也讲实体经营，我们在座的大多数都是实体企业的，就像盖楼一样，把楼层盖多高，关键看基础，实体经济就是基础，我们把实体的基础搭好了，资本市场盖多高都不会倒。新时代我们要有新的管理、新的科技、新的发展。说白了我们要改革，符合国家的法律，符合市场，符合企业高速稳定的发展。

集团发展以前也讲过三大板块，今天还要讲三大板块，但是和以往不一样，以往的是炭素板块、钢铁板块、化工板块，现在方大化工我们已经是第三大股东，在我心目中就不是我们集团的板块了，我们只是参与。我们要把实体经济做大做强，我们第三个板块是医药板块，今后的大健康产业。医药板块的总部医药集团会设在上海。发展的方式还是通过国内外并购重组，实现跨越式发展，这也是我们集团的长处。现在国际经济复苏乏力，是我们走向世界千载难逢的机会。我们也不能乱发展，什么都干，一定要围绕我们主业上下游，就是要围绕我们三大板块上下游发展。同时，不管国内和国外，我们如果重组成功哪一家大的企业，我们都会实现“双千亿”和世界五百强的目标。

炭素板块。刚才杨光董事长代表炭素板块发了言，很有信心也很有决心。炭素是个小行业，但是在我心目中很重要、很有感情，因为从我进入实体那一天，就和炭素打交道。我是从2002年进入炭素行业的，无论跟我们干部员工还是跟行业，我学到很多。我们争取在2018年年底之前炭素板块要做到世界第一大、第一强。炭素行业大家都看到了，现在效益非常好，特别是价格上涨的速度比较快，市场供不应求。现在国际市场的电极售价全年累计预计（因为今年还有2天）比国内市场每吨高2万块钱左右，说明国内市场我们还有潜力。同时，我们虽然现在是世界第二大、亚洲第一大，我们占的份额并没达到垄断。价格上涨要感谢党和政府，特别是钢铁行业，大家都知道取缔中频炉，大量的废钢剩下来了。国家的环保力度一年比一年大，造成了从转炉炼钢变成电炉炼钢的越来越多。我们原料也在上涨，再加上环保的投入，刚才杨光董事长说方大炭素在2017年投入了2000多万，实际不多，可能在2018年环保投入2个亿以上。为什么这么说？从我进入炭素这个行业，这个行业一直都不景气，现在好了，我们的环保不单单是要达到国家标准，应该要达到世界标准。落后的设备我们要淘汰，挣到钱了要往这上花，把它“武装”起来，然后招人才，干出世界最好的产品，保证我们国家不单在电极，包括军工、医疗、高附加值产品（碳纤维、石墨烯、碳碳复合材料、核炭砖等）的发展，核炭砖大家知道是核电站使用，我们现在的产品是代替进口，炭素板块要本着这个方向去发展。所以说我们的成本也会上涨。

炭素的销售工作做得还没有符合市场，为什么说没有符合市场？现在的价格拿钱都买不到货，特别是在12月。我们有些领导在市场降的时候说卖不出去，产量也完不成，利润也完不成，好多理由。12月份市场一涨，销量上来了，但利润上不来。公司不单单保供钢厂，还保供贸易公司，不知道现在市场价格上涨吗？反过来说，售价下降的时候贸易企业买不？特别是炭素板块都通知要涨价了，有的企业还没有采取措施，这是炭素板块的执行力不够。一吨电极差多少钱？会差二、三万，它不像钢材差个百八十、差个三十、五十的，那是什么问题？那是不是大家想到的有“猫腻”？你不涨价卖出100吨，销售额少两三百万，你卖出1000吨就是销售额少两三千万！所以说，明年集团要重点监督炭素板块，比监督钢铁板块还要严。今天我在会上强调，以后大家不要说老板啊，我跟你干了10多年了，到时你别怪我，我先讲，我是对事不对人！你们把工人的利益放在心里没？“三个有利”是喊在嘴上的吗？是要做的！同时有的干部，有的没看到，有的看到了，看到说了但是不去关心执行力，怎么做的他就不知道了。2017年整个炭素板块发展很好，这是杨光董事长、干部员工共同努力的结果，但我希望不要骄傲。炭素的新时代也到来了，预计我们今后应该还是不错，有多大利润我不敢说，但是应该说2018年不会比2017年差，这是我个人的一个看法，也不一定对。以往我们是监督采购，现在价格差距大的时候，不但我还有我们全体干部员工要监督销售。我们全体干部员工绝对不能松懈，我们大多数企业、集团总部2017年都做得非常好。但我们绝对不可以稍微松懈了自己的干劲，任何松懈意识都是错误的。特别还要提到，2016年的时候，我建议抚顺炭素接头栓不要自己不干，但企业都说外边质量好，说我们设备质量不行。我建议我们一定要自己去干，抚顺炭素做了没几天说不行我们干不了，设备也不行，人员也不行。2017年我听到了，同时集团办公室在监督，抚顺炭素原总经理陈光还有其他的领导说老板建议完忘了，我可能会忘，但是我忘一年、忘两年我不会以后还忘吧？我们集团还有负责监督的人员，这是原总经理陈光降级的原因。大家说这么就降级？因为抚顺炭素新任董事长江国利亲自指派一个开铲车的司机，从来没有干过炭素这个行业的人，用了半个月左右就把产品生产出来了，同时4个人生产，就能保证抚顺炭素的需求量和质量。抚顺炭素原设备部长、管设备的人员等都说抚顺炭素设备不行，得买新的。而实际花了1万块钱修理费，就可以生产接头栓了。同时这个人做的时候，董事长江国利支持力度特别大，越过所有的领导直接找董事长江国利，这个事才能干成。说明什么问题？如果今后各企业再有这样的问题那我就建议你们到“洗脚城”，这次考核是轻的，是降级。同时抚顺炭素负责接头栓生产的同事又说了，兄弟企业有接头栓的需求他们还能供上。这说明了干什么事关键在于我们的态度，态度要好就能干出来，如果不是态度问题，那就是里外勾结问题，很明确就是这两个问题。所以说炭素板块还有很多问题，我就不一一举例，希望大家能够举一反三，“哈下腰”去做，特别是领导层面，不管是中层干部还是班子成员，各负其责，干不好的就下，不等到明年年底就下；不会干就下，给别人让位子，不管多大干部。

钢铁板块继续做大做强做优，我们要达到吨材利润率在行业第一，整体利润要进入前三名。产量不一定进到前三名，但是本着这个目标去努力。我对钢铁行业始终是充满信心的，钢铁形势2017年应该是非常好，前所未有的，还是要感谢党和政府，取缔中频炉后，市场销售的钢材少了很多，环保政策越来越严，对我们老百姓身体健康越来越好，抓的是对的。作为钢铁行业的一员，大的方面是感谢党和政府，小的方面要感谢徐乐江副部长，他原来是宝钢的董事长，他对钢铁行业特别了解，也充满感情。我们受益了，我们不能忘。宝钢是钢铁行业龙头，国企老大哥，是我们学习的榜样，在各个方面做得都非常好，是徐乐江副部长当董事长的时候带领的企业，我们钢铁板块要虚心学习宝钢。中国钢铁并不落后，在世界上是领先的，特别在设备、管理等方面，我们要学习。我不懂钢铁，我在其它会上我也讲过，我懂得挣钢厂的钱，翻译过来就是懂得怎么样堵住钢厂的“跑冒滴漏”。钢厂今后的发展，不能看到挣钱了，就忘乎所以，我们一定要看到今后几十年的发展，以前我说过十年八年，我看现在来得更快，五年、八年以后我们要依靠高科技、高附加值钢种占有市场。同时我们要把人员团结起来，上下一致，发展好钢铁板块，进行并购重组，低于四、五百万吨的钢铁企业我们不做，一定要高于四、五百万吨（特钢企业可以低于四、五百万吨）。钢铁行业去产能、抓环保的力度大，同时关闭了一批，重组了一批，国家战略绝对是英明的，是对的。我们并购重组钢铁企业，大家也都可以推荐介绍，一定要考虑这个钢铁企业的地理位置、产品结构、设备构成、物流成本。要算将来，不单单是眼前。

方大钢铁集团总部要发挥好钢铁集团应有的作用，承上启下，内部要履行好监督、协调的职责；对外要宣传好方大钢铁板块的品牌，加强与地方部门的联系和沟通，体现方大钢铁集团在地方的形象和地位，特别是在江西省的重点工程，方大钢铁集团要出面去协调，我们要参与到里面，不一定全拿，能全拿更好。要依法依规，实现整体利益最大化。同时还要做大贸易，做大贸易不单单是和内部做，也要和外部做。和内部做有原因，我在萍钢股东会也说过，原料紧张我们可以做，但不是最高的价格，是中等的，同时我们进入了以后，我们还能了解市场，到底紧张不紧张？什么情况？价格高低，能直接反映到集团，也对下面是个监督。这绝不是对小股东的侵害，小股东也可以做，只要按市场原则公平公正就可以，在股东会上我也表态了。同时不单单做采购，销售也要赛马，方大钢铁集团也可以做。

萍钢股份加入方大已经5年了，陆续还存在一些问题没有解决，进入的时候承诺说要上市，但是得符合条件，在今年还出现问题。所以说，我希望萍钢股份以敖新华董事长为首的各级领导应该把暴露出来的问题抓紧拿出来，快速解决完，符合上市条件。

九江钢铁连续两年完成任务，应该说非常好，在集团排名第一。今年九江钢铁预计的利润还是排在第一。九江钢铁发展到今天是不容易的，因为什么不容易？大家说地理位置好，那么以前没有吗？说是市场不行吗？有原因，主要还是在于人，九江钢铁我们的员工由三部分人员组成，第一部分人员是老萍钢人；第二部分人员是当地的人；第三部分人员是我们来自五湖四海的人。这三部分人员捏在一起往一个方向走，不单要有制度，还得有执行，还要有领头人，还要公平公正。黄智华董事长应该说做得非常好，我没看错人，他带领我们的员工，充满斗志，真正的嗷嗷叫，有亮剑精神，不单企业利润好，遇到天灾时，如2016年抗洪抢险，不单自己企业组织得好，工人没有一个伤亡的，还能马上恢复生产，同时能拿出几百人，听从政府、听从部队的指挥，行动一致，得到了东部战区陆军政委表扬嘉奖，我非常高兴。我们工人是伟大的，是值得尊敬的，是值得学习的。但是说九江钢铁就没有潜力了吗？都是好，没有不好的吗？有！我希望今后，特别是2018年，在采购上继续加大力度降成本，特别是这两个月成本降的幅度不大，是不是骄傲了？这还有潜力。在销售上也有潜力，有时候市场上涨的时候，每天的出货量比较小，一旦价格下调的时候出货量就比较大，价格又比较低，这里需要我们灵活地把握。

萍安钢铁连续两年任务完成了，完成得也都比较好。我到萍安钢铁也蹲过点，情况很复杂。后来夏建国董事长经过我三次邀请，虽然岁数大，但担任董事长后，通过一年半的时间，应该说总体进步非常大。从2016年排名第三（集团内部排名），现在变成第二，虽然只前进了一位数字，但是也很不容易了。各个方面确实抓得不错，钢材售价方面赖琦做得非常好，我们三个企业比，初步的决算还没有出来，萍安钢铁的钢材售价是第一。和九江钢铁比，萍安钢铁在成本方面还差一些，采购的潜力那就更大了，特别是要吸取检测长期存在的窝案教训，几年的窝案，我们萍安钢铁的领导发现不了吗？是集团审计监察部发现，工人举报的。我们要举一反三，深刻吸取教训，其他企业也要注意，这方面还要加强。萍安钢铁还是好的多，特别表扬一下夏建国董事长，我这次听说，在本月的25日接到市政府还是环保局的通知，让萍安钢铁全面停产，副市长督办、环保局督办，夏建国董事长做得非常好，立刻停产。这是体现了听从政府的指挥，唯独差一点，还留了一座高炉，没有实现全面停产。我们的环保设备多数是达到了标准，少数设备我们正在采取措施，投资10亿左右，论证设计都做完了，有的正在施工，正在改，2018年底全面完成。我听到接到停产通知以后就担心，让我们停我们没意见，一定要服从，但是应该太急了。12月25日下令，12月26日就要全停，我就担心安全，停下来安全还得保证，所以说夏董事长值得表扬。如果全停下来了，我们的员工就放假了，放假员工就得拿最低工资了，企业制度是这样的。所以说，表扬一下夏董事长，执行力比较好。

方大特钢，改制8年多了，一直都不错，2016年集团内部排名第五，2017年进步很大。方大特钢前期有些骄傲，特别是2016年下半年和2017年上半年，方大特钢的干部员工，特别是干部有些骄傲，以往方大特钢的各项指标在集团内部都是第一的，现在的指标比如说成本指标已经高于九江钢铁。在今天听了谢飞鸣的讲话以后，我还是充满信心，也看到下半年方大特钢的变化，但我希望还要加大力度，因为改制的时间长，思想观念早就应该转变了，还有个别的领导没有转变。为什么？是人的原因？是管理的原因？是制度的原因？是执行力！为什么这么说，比如说方大特钢原来分管销售的何涛，也在帮着销售，还是不行，后来居琪萍分管以后应该说干得不错，价格上涨很快，市场把握得很好，说明居琪萍不单单能管自动化。方大特钢多数人都是好的，也值得我们学习。衷金勇，刘德明，这两个同志原来都是方大特钢的班子成员，到了“洗脚城”以后，能够端正态度，快速转变思想。大家都知道，南昌是火炉，热的时候我们一线需要防暑降温，他俩能“哈下腰”去给普通员工送水，亲自从车上搬，把水送到岗位上，能够把面子拉下来，能够去做，我非常佩服，也值得我学习，可能当时我也做不到，但是今后我能做到，这也是我的榜样。谢飞鸣董事长是搞技术的，头脑灵活，敢担当，敢作为，同时三下三上能够端正态度，能够找自己的错误，能够忠于这个企业，能够爱这个企业，这就是我们的好干部。还有九江钢铁吨材财务费用已经是负1.22元了，所以在2018年方大特钢吨材的财务成本一定要出现负数，这才能把企业做好。

医药板块，是大健康产业的前身，未来集团这个板块的目标是做到世界第一大。党的十九大报告提出实施医疗健康战略目标，支持社会办医，发展健康产业。方大作为医疗实体积极行动，响应党的号召，认真贯彻党的十九大精神，取之于社会，回报于社会，真正地体现服务，为老百姓谋福利。未来5年医药板块的发展要投入300亿，并购重组三级医院50家以上，最后实现上市。上市融来的资金，做大健康产业，养生养老。要有医药、医院、医生护士学校才能支撑养生养老，总共应该是5年能建成。我给描绘一下，打造50家三乙以上医院，形成上市，融来的资金用10年打造大健康产业，就是养生养老。这个板块已经酝酿很久了，从2008年起我在兰州兰大二院合作成立宁养院，就想做医药板块。今年8月份我们又并购重组了营口三家医院，同时实施了“药品、手术费、住院费”降价，员工工资上涨。这个地方还要解释一下，营口中医院何群院长说营口中医院有的干部下来了，没用这么多。这我解释下，这不是减人也不是减工资，因为有的干部虚设的，一个部门就设一个人，所以说把部门取消掉了，大家要清楚。同时他没当干部和他原来的工资比，一分钱没有下降，还上涨，其他员工也是这样。在今年 12月份，九江石化医院加入方大，具体政策还没有出，因为刚刚加入，经过集团调研以后，很快会出台政策。这四家医院的干部员工都非常好，干劲也特别足，进步也非常大，应该说在院长、书记班子带领下，做得都特别好，今天没有下达建议指标，是暂时没有下达，会后在2018年会细致地拢一下医药板块，然后会下达建议指标。

地产企业，这个行业不是我们主业，是为员工谋福利用的，主要是为员工。抚顺、沈阳、湖口一期工程基本完事了，收尾工程要结算好，做好付款的工作。湖口二期住宅、宾馆、幼儿园要做好，我们打造的是国际幼儿园，员工子女可以到那去上学，全都免费，这也是一项福利，2018年5月份开始施工建设，应该在一年半的时间全部完成。南昌地产二期，是在我和员工座谈的时候，听到方大特钢员工的诉求准备做的。建议方大特钢班子抓紧实施长力工业园搬迁，然后通过招拍挂把那块地取得，算下成本，让员工看合适就买，不合适就不买。建议方大炭素在红古区也要拿一块地给我们工人谋福利。三亚地产正在找地，昨天晚上相关领导还在谈。

矿山企业这几年发展得也是不错，该改造的改造了，但精细化管理还不够，降成本降得还不到位，各项手续办得比较慢，特别是莱河矿业，等着集团办吗？等着板块办吗？你们班子就是负责生产吗？所以说不够主动。就算资源少了，我们四五年之后要停产了，我们要为工人负责任，几百人，甚至还有几千人。我们的社区，工人不工人、农民不农民，都靠着我们的矿山，我们要有社会责任感。今后的发展要打造生态旅游区，我们现在要做好准备，要把绿化、规划做好。我们要把员工就业好，不是有班上就行，收入还要高，同时拉动地方经济，跟地方政府汇报好、协调好。各企业矿山要认真地管理起来，手续要主动地办好，特别是一些证件。

贸易企业要把控好风险，特别是国贸公司，要提高盈利能力，我们的利润百分比还是很小，同时和客户要处好，要建立战略合作伙伴关系。同时也表扬，杨占清和俄罗斯签订了长期的客户关系，这非常好！我们集团内部企业要觉得他成本低、质量好，你就采购，不好你可以不进，市场原则。

任务完成好的企业我希望大家不要骄傲，要冷静分析。好，哪些是市场给的？哪些是我们干部员工共同努力的？哪些是经过你的思想、你主见的，你挣来多少？你掂量掂量你拿的年薪，应不应该得？工人得怎么看你？方大就是给钱多，比市场高，比你个人能力高，但是严格再严格，制度规范再规范。任务没完成的也要分析，通过精细化管理，分析一下你用没用心？把企业当没当成自己的家？真正团结没？要把企业做好，一定要干部员工团结，你不团结，各自为战你怎么也不会好，就算市场再好，你也不会挣那么多钱，没有团队精神是绝对不行的。要有亮剑精神，不单单有勇气，还要有智谋，要敢于担当，找对自身毛病，明年你好好干，还能赚到钱。

1、销售工作。

各企业要注意了，今年开会特意把分管销售的副总经理叫过来，我们要“哈下腰”去调研市场。毛主席讲过，没有调查就没有发言权，1930年毛主席带领一批人在我们江西赣州寻乌调研20余天，形成了10多万字的调研报告，最后经过整理是8万多字。我希望有关领导看一看，作为一位国家领袖把经济方面调研得那么细，每个行业都调研得非常细，这就是我们要学习、要去做的，要去“鸡蛋里挑骨头”的。同时要维护好老客户，开发新客户，市场现在好了，我们也不要牛气，来客户了要认真接待，礼节上不能差了，但是在利益上一定要随着市场的要求讲诚信，同时要想到市场不好的时候我们怎么办。我们要把握好产品的结构、销售的区域、发货量、发货的节奏、销售的政策。同时回款要求必须是100%，整合好市场，建立好战略合作伙伴关系。同时要关注副产品销售的工作，在会前我提出了关于副产品的建议给三家钢厂，特别是水渣，南方的水泥已经卖到600多元了，北方的水泥卖到300多元，在南方一些国有企业水渣都卖到200多元，我们企业还在100多元左右晃。我作为一个大股东提出建议，方大特钢、九江钢铁做得比较好，马上跟上来，萍安钢铁做得不好，还给上来报告，赖琦给我上来报告，好卖的时候不吱声，说我们现在要憋停产了，我说憋停产那天就是你去“洗脚城”的那一天，你有功也表扬、也奖励，有过也要罚。为什么别人能做到你做不到？不要说这要憋停产了，老板同意了，马上低价卖，少跟我扯那一套，大家别忘了，我不懂钢厂，懂得赚钢厂的钱，指的主要就是这些问题。我们要宣传好方大的品牌、质量、技术，做好服务。建议南昌市场钢材价格在25个省会城市要进入前三名，板材价格要达到市场中等水平以上。同时我们要关注库存，钢材市场下降的时候我们库存不能超过3天，涨价的时候库存可以灵活、可以放大。建议钢铁、炭素企业既要赛马，又要共同降成本。要实现各板块利润最大化，依法依规去做。要按照市场把握好，建议紧缺的货物要实行竞价销售，在我们内部要竞价，行业也要竞价，谁卖得高给谁，按照谁高就先发货。再一个建议，所有钢铁企业、炭素企业，厂外设库在1月底之前取消，码头可以设库。

2、采购工作。

采购人员一定要忠于企业，人品要好，头脑要灵活，不是说价格最低就最好，一定要本着质量第一、数量第二、价格第三的原则去办，注重成本、物流。销售采购要一站式服务，不要增加成本，提高效率。价格要随行就市，算好经营账。采购还要看销售的价格，要上涨的时候，不管采购什么原料都要大量采购，这样就不怕没库存了，我们采购人员也要关心销售的市场，同时采购也要建立战略合作伙伴关系。

3、生产工作。

生产好不好关键是要看管理制度、看执行，管理主要是人、主要是领导，我们要本着“三个有利”，要有责任心，精细化去做，根据市场组织好生产经营，产量、品种、结构等一定要组织好。生产要安全稳定顺行，市场好的时候、利润高的时候，我们可以在保障安全的前提下突破极限满负荷生产，要稳定顺行高效；市场不好的时候我们要实现经济运行，提前组织好、安排好检修的工作，计划拿出来，设备要每个车间准备好，一旦市场不好马上开始检修，设备上游要坏了，下游也好准备好，马上开始，上下都要做。维护好、保护好设备，你不糊弄设备，设备就不会糊弄你。要提高设备的运转率，杜绝非计划性的检修。

4、安全工作。

安全是重中之重，怎么严都不为过，安全生产要警钟长鸣，勤检查、勤督促、勤演练，排查隐患，这样每个企业我们工人伤亡才能没有、才能减少，这才是真正把我们员工当亲人。遇到不可抗拒的自然灾害的时候，还有其它安全问题的时候，我们一定要优先保证我们工人的安全，然后才是设备、资产，工人是第一位的。同时要把我们的设备在保险上足额保、多保，各企业千万不要在这上面降成本。

5、降成本工作。

降成本永远无止境，永远在路上，没有达到行业第一，永远要“鸡蛋里挑骨头”，如果你达到行业第一了，我们可能不去挑了。你们本着这个目标去做，这才是把企业当成自己的家，自己家“柴米油盐酱醋”你有多少，你要知道。要在保证安全的前提下去降成本，从原料、采购、生产、技术、设备、运转率、销售等方面去降，去堵塞“跑、冒、滴、漏”，提高企业的市场竞争力。

6、质量技术工作。

原料的质量非常重要，特别是进厂的检化验科学不科学？要维护企业的利益，各企业的公司层领导要不定期地去抽查，要亲自查。同时要有记录，以备集团监督，要是没有就在2018年列入考核。产品的质量要把控好，稳步上升，上去了就别下来，不要像日本的一些钢厂，造假，有错误不知道改，我们有错误一定要改，把握好质量。如果质量和我们的利益比的话，我可以牺牲利益，要保证质量，打造诚信。我们质量要与最好的企业比、和行业比，看看指标差距有多少；同时，2018年要增加技术投入，绝对不是几千万，要上亿，甚至几个亿，更多的与大专院校、研究机构合作，改善工艺，提高质量，降低成本，提高技术研发人员的待遇，研发成果要与效益挂钩，与各技术人员挂钩。做技术的所有人要做到心中有数，这就是对情况和问题一定要注意到数量方面，技术也要有数量，要有基本的数量分析，任何质量都表现为一定的数量，没有数量就没有质量。我们有许多同志自己不懂得注意事物的数量保障，不懂得注意基本的统计、主要的百分比，不懂得注意决定事物质量的数量界限，一切都心中无数，结果就不能不犯错误，你一定会犯错误，你心中无数啊！

7、环保技改工作。

要像对待自己的生命一样对待生态环保，2018年环保工作是重点，现在集团负责监督的是常务副总裁袁光旭，袁总会到各个企业监督。我们南方企业一定要做到打造生态森林旅游式工厂，因为你们的自然条件好；东北和西北的企业打造花园式工厂，因为自然条件差一些。打造好了我们才能干旅游，让每个省的旅游公司、每个市的旅游公司到我们实体传统工业去看看，打造这个环路。我们还要栽一些大树，一定要栽在厂内。有些企业特别是小企业可能有些误导，在这个会上我要强调，要栽在我们厂区的内部，栽些大树，一定要找一些能吸收重金属的树种，适合我们当地生长的品种。除了我们硬化的员工停车的地方，其他地方我们要多栽树、多绿化，绝对不单单种点草就行了，大家拿出仔细的、详细的规划设计，这个任务要在2018年6月1日之前完成，同时树要保活三年。此项工作建议由各企业的党委书记负责，董事长总负责，力度一定要大。环保，我们的设备现在改造也好，2018年改造也好，我们现在能达到国家标准的也好，今天给你们一个建议，无论是什么设备改造，只要牵涉到环保，国际上有标准的，一定要达到国际发达国家先进水平，国际上没有标准的，达到我们国家制定的标准，这样我们才能形成十年、甚至二十年不再动了，技改也没有大的动作了。我们2018年脱硫、脱硝、水处理，特别提到水处理，这块一定要达到国际标准，甚至于说能饮用才好呢。别为了省钱建一个小的，要全厂的污水处理都能做到，同时雨水怎么办？也要拿出措施来，不要像以前的小家子气，要论证好设计好。除尘、料场扣大棚等等，技改后的环保标准是高标准。不要等着政府推着我们走，我们要主动地做，如果没做到的，建议相关领导降职、免职，甚至开除，环保考核要严。那么退休了怎么办？管不了我了，离开方大了，怎么办？给你的福利政策全部取消！这也算一种制裁，让你把现在的企业做好。结合安全、环保、质量，设备的升级要做好论证，千千万万论证好，前期工作慢点不怕，施工起来我们就快了。技改的工作，不花钱、少花钱、当年能收回成本的，马上实施，不要等着逐级再批，一定要考虑一次性的投入成本和运行成本。由各公司底下的分厂去决策就可以，公司督办、备案，集团监督。工期在2018年底，不管哪项技改，要交叉进行，不要耽误生产，要全面完成任务。技改后我们要管理好、维护好设备。我们的环保、我们厂区，以前我也提到了厕所、浴室、餐厅不好的赶紧投入，在2018年全部做完，归谁分管的谁要管好。工程实施前所有要达到国家的要求，各项手续齐全，不能干“三边”工程，把我们的工期、质量做好。同时我们要监督好、执行好，就像古代砌长城一样，这块砖谁制造的、谁运输的、谁砌上去的，都要签上名字，出现问题我们要追究，建议各公司或者各分厂要成立档案室，把所有的记录，这个星期干完什么了、这个月干完什么了，这些都要形成纪要，图纸要齐全，都要备案，人人签名，负责的领导，都要能查到。干好了，没问题了，经过几年后对这个人要重奖，这就是给企业创效。2018年做好以后，那么2019年不管市场怎么变化，我们企业都是盈利的，我们员工的待遇都是不会减少的，会增加。同时，2018年我们干部员工要克服一下，建议尽量不要休假了，2019年给你补回来，你完成任务了可以休假、旅游、度假，快乐的、健康的带薪休假。

8、自动化、信息化工作。

要提高自动化、信息化水平，方大钢铁信息化总部要全面协调、监督钢厂的信息化工作，2018年底其他的钢厂信息化水平和自动化水平要达到方大特钢的水平，不要说某个专项我已经达到了，我指的是总体的。这里传达一下，不要有误区，信息化、自动化的提高绝不是减人，更不是减工资，是堵塞“跑、冒、滴、漏”，提高质量和效率。我们的干部员工可能在办公室坐着，就拿高工资、高的年薪。监控要全覆盖，每个企业要达到全覆盖，虽然已经达到了但你是不是用的高清探头？有的还不是，不是的、没达到的争取在3月底之前全部要更换完毕，绝对不留死角。监控录像要保存3个月，3个月之后要硬盘储存保存15年，在15年之内出现任何问题，都能找到谁，也能追究责任。

9、人力资源工作。

应该说人力资源考核总体还不错，但是招聘工作还是不行。人力资源要改革，要培养忠诚我们企业、有干劲、敢担当的干部队伍，培养想干事、能干事、会干事、敢干事的干部员工队伍，要能上能下。今年我们集团和所属公司实行了中层干部上下交流、融合，应该说起到了明显的效果，明年还要实行公司层领导上下交流。同时我们领导干部班子对中层干部的监督体制也要形成，中层干部对班子成员也要监督，我们员工监督中层干部和班子成员，我们所属公司也要监督集团。真正地消除内耗，实现我们大兵团作战。实现“兵教官”“官教兵”，不耻下问，要善于倾听下面干部的意见，我们要先当学生后当先生，先向下面的干部请教，然后再下命令或提出建议，下面干部的话有正确的、有不正确的，听了以后我们要加以分析，正确的意见我们必须要执行，并且照他的去做，这样企业效益效率就会更高。对下面的错误意见也要听，在以前的会议上我也讲过，你听他诉说一下，也是尊重他，根本不听是不对的，不过听了不要照他的去做，而且要给他批评，他错了你就要批评他，要不他不知道改。政策和策略是企业的生命，我们各级领导干部必须充分注意，万万不可粗心大意，要灵活，政策我们要灵活把握。管理是盯出来的，技术是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的，不逼干部，干部就会平庸，所以说就得逼。我们什么事没做好就是没做好，没有任何借口。随便找借口，成功就没有出口。执行没有如果，只有结果。过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子。执行力不讲如果，只讲结果。所以我们在今后的工作当中，做不好的，大家应该知道怎么办，2018年会更严。我们做什么事不要指望别人帮助你，要指望别人需要你，离不开你，这才是我们真正做得好。干部能上能下，竞聘上岗，干部交流上应该说取得的效果特别好，举一个九江钢铁的例子，我们集团的中层干部，九江钢铁看上了，说能留下不？我说可以，说你底下有好的，我们集团也在要，集团有好的你也可以要，黄智华董事长做得不错。正确的路线一旦确定后干部就是决定因素，主要就在干部，没干好不能赖工人，工人让怎么干就怎么干。说团结，什么是团结？你是真团结，还是假团结？不要嘴里头喊我们团结，我们贯彻，我们落实，最后你做的和嘴里喊的不一样，那你说怎么衡量？什么人站在企业利益方面，他就是真团结；什么人站在损害企业利益方面，他就是假团结。我们几万人，我们集团原先5万多人，现在不到5万人，我们得团结起来，是一个大兵团，行动一致，往一个方向。有制度，执行好，一定要有严格的制度，像部队一样，这样才能做好事情。考核公平公正才能调动我们全员的积极性，你不公平公正，就调动不了积极性。工资的增长要稳步增长，不要说这个月高了，下个月低了，今年高了，明年低了，我们作为领导干部，要长远地谋划，起码得想10年。如果你当不了这么长时间，那你也得想，你不想，就这一条你就可以到“洗脚城”。希望各个企业要加大考核的力度，敢于得罪人，不敢用自己的刀削自己把的，那就到“洗脚城”去；不担当的，也要到“洗脚城”去。三个月一考核，不行就换人。我要没记错的话，我在刚刚重组萍钢的时候，在员工代表大会上就讲过，大家可以看录像，我说我是新萍钢人，和老萍钢人站在一起，方大和萍钢共存亡。那时萍钢非常不好，我说我宁可“杀”几十人也要救众生，救万众。还有董事长对主要工作一定要抓，不是就抓宏观的，布置一下就完事了，一定要抓细致，一定要抓紧。什么东西只有抓紧了毫不放松才能抓住，抓而不紧等于没抓，就像伸出的手一样，你要不抓，这是不行的，那你抓了，瞅着像抓，但是你抓而不紧，你等于没有抓，手握紧了才能抓住，就是把手握起来，但是不握紧，样子瞅着像抓了，还是抓不住任何东西。我们有的同志也抓主要工作，但是抓而不紧，所以工作还是不能做好。不抓不行，抓而不紧更不行。薪酬待遇、收入一定要向一线倾斜，向苦脏累的岗位倾斜，向关键岗位倾斜。什么是关键岗位？怎么衡量？为企业创造的利润最大的，你们要倾斜，要调整，幅度要大。我以前在有的企业也讲过，收入与贡献挂钩，不能以当多大领导，多高级别去挂钩，岗变薪变，岗不变薪也变，岗变了薪还不变。我们目前的收入，我初步调查了一下，在我们行业是高的，应该数得上第一，大家可以比去，和各人的能力，那就是在座和不在座的领导，你们自己去比，以往给的钱或者今天给的钱，你得到的，包括股权激励，应不应该得到这么些，因为股权激励是激励企业的骨干、顶梁柱。所以说大家一定要有感恩的心，同时要宣传好、贯彻好。招聘一定要坚持德才兼备，以德为先，坚持五湖四海，任人唯贤，不要任人唯亲，坚持事业为上，公道正派，把好干部的标准落到实处。我们从2018年开始，有的企业在2017年年底开始招聘，在2018年还要大幅度地招，一定要招聘行业最好的。把德才兼备的人才拒之门外的，我要得知了以后，那你这个人不管多高职位，建议免职！我们要形成内部发现人才，敢于用人，内部提拔不要论资排辈，谁能干好就用谁；外部要招聘人才，什么是人才？能给企业创效，这就是人才。2018年放开，重新拿计划，要求高水平的，那就是硕士以上。以前经济不好，一直不建议招人，现在可以招大学生、应届毕业生，但是要硕士以上。还有一类招聘，就是招高中毕业生和职高生到我们工人岗位，大学本科生不建议招。招高中毕业生和职高生，他岁数小，只要符合劳动法，人生观还没有形成，可以到我们企业学习党建文化，贯彻我们党和企业的文化，同时他不怕苦不怕累。最重要的要求是要身体好，要军训三个月，像军队一样检查标准，达不到的考核，绝对不能要。

道德常常能弥补我们智慧的缺陷，然而智慧却永远填补不了道德的空白。所以我们招人一定要把握好道德，各企业每个新进的员工都要到集团备案。同时我们还要请进来走出去学习，提高我们的劳动生产率，比如说医药板块，我们也可以脑子活一点，公开地上别的医院去招聘，或者是挖人，主要是为我们当地的老百姓做善事谋福利。有的说不能过来，那兼职的也可以，要灵活，说一次性给多少钱，还可以到我们这里做手术。所以说要把握好。制度方面，我们各企业都有制度，一定要执行好，制度和法律要是相冲突的时候，一定要随着法律，要符合市场。我们各企业的制度，不符合法律和市场的大家要及时修订，该通过股东会、董事会和员工代表大会的，抓紧去办理，一切都要按程序进行，打提前量。

10、财务工作。

从我做企业那天起，就不偷税，不漏税，通过企业的发展多交税。企业的利润必须实事求是，不要隐瞒，因为我们不差这点税，这才是为国家多作贡献。财务是我的眼睛，我多次讲过，做好成本的工作，确保各项数据都真实、准确、无误，要精细化管理。财务人员头脑也要灵活，也要降成本，不单单是贷款成本要比较，还有我们理财、贴息的成本也要实行赛马，销售、采购、物流等方面财务都要关注到，“哈下腰”到一线去。同时要优化新的融资结构，不能按以前的老办法去做，现在的融资平台，新的法律很多，等等。目的就围绕拿钱赚钱，降成本。我们企业现在好，将来还会更好。尽量少担保，并不是资产搁着不用，要是用的话尽量是信誉放款。说现在不用钱，可以先要授信，但是不提取。要谈信誉放款，基准利率或者是基准利率下浮多少，为今后发展做好准备，这是我们财务的领导应该做的，不单单是管成本，还得赚钱，还得想发展。

11、证券投资工作。

首先得依法依规做好，要给我们内部领导不定期开会，宣传好，看是不是国家的证券法有变化，我们要第一时间掌握，或者新招聘的人让他掌握，为我们每个领导负起责任来。同时结合好资本市场，要实时管理好、配合好，加大并购重组的力度。刚才雷骞国副总裁发言的时候也说了，做了很多事情，但是我要讲，反过来说，做了这么些事情，没做成，他自己也承认。而且其他的单位、部门的人也在做啊！不是你一个人在做啊！所以说集团前三名的干得好的到主席台就坐，那么你当法人代表，没做好的就坐在对面，说大家都清楚，说不差钱，但是咱们差脸面，应该说没有管好，上海公司没有完成利润，倒数第一、第二，所以说，坐对面。刘兴明原来是集团董事，也坐过对面，抚顺炭素我们没记错也没做好过，现在抚顺炭素做好了，你看挨我很近。今年不同的，不单单坐对面，桌子还小，这也是我让这么做的。所以说，我们摄像师要好好给给镜头，桌子好好瞅瞅，和别的桌子是与众不同的，看看明年哪个单位，哪个领导还坐我对面。坐对面视线好一点，好瞅瞅我，我也好瞅瞅你。说资本市场那块，证券这块一定要做好，同时责权利也要做好授权，做到我们团结起来，部门和部门要形成集体兵团作战，不要一个人去做，要不就没有意义。我重组的企业不减人，不减薪，不减福利待遇。同时大家要知道，这不单单是证券的，其他企业也算，全集团，说严了，大家束手束脚不敢干事，10件事你做对7件事就行，可以错3件，错了就罚你一点，你只要不是有意的就行，到年底兑现的时候，或者到季度兑现的时候，你还是得的多，罚你点不算什么。

12、法律工作。

要学好、用好法律，依法经营，维护好企业、员工、股东的利益。司法清欠2018年要加大力度，因为并购重组来的企业，债务比较多，无论是欠别人的，还是别人欠我们的。通过几年，应该说法务部门做得非常好，我希望继续努力，加大力度，要保护好我们自己。

13、审计监察工作。

应该说做得也非常好，但是还要加大力度，特别给钢铁企业找出了很多问题。应该说审计的部长陈立勤，是兰州过来的，做得非常好。集团分管的，原来是葛传金，现在是黄成仁，公平公正，也非常好。要充实审计的力量，无论是招聘，还是审计公司，要结合起来，2018年还要加大审计力度，吸取萍安钢铁长期存在的检测里外勾结的教训。各企业如果有问题的，我希望你们自查，别等集团监督，集团监督发现了你们领导也没有面子。说领导没看到，是不是听也能听到？说你听不到，天天去报个数据，调度会也能感受到，和别的钢铁企业为什么不一样？存在问题那你就要明的暗的盯上，但是别看表扬了审计，不要打好了一仗了，最后就一劳永逸了。同时要举一反三，制度上的漏洞还有很多，要加强廉政自律教育，同时要畅通各企业举报的通道。奖励的政策，建议为企业挽回损失的全部资金额奖励给个人，同时可以保密，不见得去宣传，他怕得罪人啊！坚持高压的态势，谁伤害企业的利益，依法依规地处理，同时还要上报纸、上网络，给你曝光，让你亲戚、朋友都指责你。如果说态度好的，比如萍安钢铁检测的事，有态度好的，主动去交待的，给他保密，可依法不作任何处理，但是有个条件，必须把企业损失挽回来。

14、党团工作。

我们要与党中央保持高度一致，各级党委要负起责任来，把握好方向，保证正确的政治导向。应该说我们集团做得比较好，还有各企业的党委，看着党中央在新闻上、报纸上、网络上有的，马上就传达，特别是贯彻落实党的十九大精神，有些企业还能请十九大代表去宣讲，非常好。我们要继续深入学习党的十九大报告，决不是这个月贯彻了，下个月就不用了，一定要长期地加强新党章、党规的学习，学习习近平总书记系列重要讲话精神，落实好党的十九大精神。员工对美好生活的向往就是我们企业奋斗的目标。大家可能会问，我们怎么奋斗？有的人还说，方威你赚那么多钱，有钱干什么？现在我告诉大家，我的目的不是赚钱，赚的钱只是实现我梦想的工具，也能实现我人生的价值，同时能够公平公正地发给我们干部员工，这是我的乐趣。有的干部还说了，在有些场合，说我们集团打造百年企业。告诉大家，你们可以查一查，我在任何的会议场合从来没有提过打造百年企业，我只想做到让在方大的干部员工感觉到自豪，这是对内部；对外部，所有人对我们方大的干部员工尊重，这就是我做企业的目标。那么五年内，我们集团要打造100个亿万富翁，2000个千万富翁，若干个百万富翁，甚至于说我们的工人都是百万富翁，这我才高兴，这就是我的目标。那要通过什么？通过我们干，激励政策，包括股权激励，包括提奖，也包括给的红包。同时我们要定期地召开民主生活会，真正地开展批评与自我批评，“红红脸”、“出出汗”，把问题、矛盾都放到桌面上，不要会后去整人，我做企业就是公平。那么最后企业做到多大，我也给大家说了，目标是什么，说到我老了怎么办？给儿女吗？我在十多年前的会上我就说了，不会给！这次大会上我要宣布，不会给儿女，我要捐给党和政府，以前我就宣布过，这个大会上我还要宣布。为什么？因为是为每个企业负责任，为每个员工负责任，你们没有后顾之忧。在我们方大，在我方威手里的企业就是党的企业，所以说给大家说清楚。如果说留给儿女，资产小行，资产大他也管不了，会把他害了。儿女要有本事，他会做得比我还大，不用我留下来。所以说大家要理解，我就想干点事，就是想发展，我对的是每个事，不是对的人，所以得罪不得罪大家自个去衡量。企业的党委书记和委员之间的关系是什么？是少数服从多数，各企业的党委委员你应该负责什么，我问了几个同志，好多人都不知道书记和委员的关系，他分管的也不知道是什么。所以我强调一下我们企业的党委、委员、党员应该怎么做。首先你要知道，这和干部、员工之间的关系是不一样的。这里不过是一个比方，要互通情况，就是说党委各委员之间，要把彼此知道的情况互相通知，互相交流，这对于取得共同语言是很重要的。有些人不是这样做的，是“鸡犬之声相闻，老死不相往来”，结果彼此之间就缺乏共同语言，更谈不上团结。没有沟通，怎么能团结？要互相了解，互相知道情况，我们才能行动一致，往一个方向去走。

内部要宣传好，宣传是为生产经营服务的，不要各自为战。宣传是为生产经营服务的，要讲好企业的故事，提高企业文化的软实力，一手抓“枪杆子”，一手抓“笔杆子”，“枪杆子”就是经营，“笔杆子”就是宣传。要分清楚，同时还要融合在一起，那么企业做好了，自己要给自己画个像，别等着别人去给你画像。你长得很漂亮很帅，你让别人去画，他用心没用心，画得怎么样，不一定，他出发的心理怎么样，也不一定。所以你企业做得好，你要实事求是地给自己画个像。你可以很漂亮你也可以很帅，你宣传出去以后你会更好，因为我们已经实事求是做到了。同时要滚动地宣传，不要今天我讲完了，好，我宣传一个月，完了，没了！主要是宣传我们企业、宣传我们员工，要在我们员工里边寻找到雷锋，向他学习，树出典型。要我们每个部门、单位都成为宣传队，每一位员工都是我们的宣传员。要加强我们舆情的管理，要掌握好、监控好和营造好，对不实的舆情，各企业要行动起来，党群、办公室、法务、证券要联动，依法追究对方的责任。我们工人、干部一定要和党中央保持一致，不传谣、不信谣，树立起爱党、爱国、爱方大的观念，决不允许任何干部员工发表对党和国家不利的言论，不论是在厂内还是外部，都不允许，要是有证据传到我这，就是免职。

赛马工作。从2015年我到九江钢铁去蹲点，就开始了互相地比，互相地赛马。2018年要全面、全方位地实现赛马，公平公正、精细化管理，大兵团作战，内容会更细更严。我们怎么赛？怎么比？与自己最好的水平比，与兄弟企业比，与行业比，与世界行业比。比什么？各项指标都比，最后结合利润、成本，比各项经济指标，工人与工人赛，干部与干部赛，分管的与分管的赛，岗位与岗位赛，工序与工序赛，生产、采购、销售、物流、财务、人力、办公室、法律、证券、宣传、环保、技改、现场管理等各个方面，我们全方位地赛马，最终实现万马奔腾。万马奔腾都往一个劲，一个方向走，这个方向是什么？是成本、价格，最后是利润，这就是我们的方向。前有金山，哪个干部能跑上去，哪个企业能跑上去，这个金山还比较大，你随便去挖，你随便去装，你拿车拉也行，看你有没有本事；后有“老虎”，“老虎”绝对不是一个，是一群，也往一个方向去跑，不是乱跑，往你亏损的跑，往你效益不好的跑，往你成本高的去跑，谁是最后了，谁就被“吃掉”。所以我们要奖得心动、罚得心痛，这就是方大。能留下来的，是爱企业的、是有本事的，走的人那就是本事小了，咱别说没有，那纯粹是以前挣的钱就是市场行情，或者是通过大家的努力，成就了你个人。各项指标赛马第一的要重奖，贡献大的单笔的也要重奖。

工会工作。国家对员工的政策，在我们企业里边，一定要就高不就低地执行。按照制度监督好、执行好、落实好国家和集团各项福利政策，让我们员工满意，倾听员工的心声，帮助困难家庭和困难员工。现在我们企业还存在困难员工，但是不多，争取2020年前我们没有一个困难的员工、困难的家庭。随便一个员工、一个家庭，和你本市的企业里边比都比他好，员工和员工比，干部和干部比，指标比了，福利待遇咱也比，工资待遇也比。

大家还有最期盼的，一般都是在海南会议上出台一个政策，对我们广大干部员工都好。在会前，我也交流了几个干部，说是该给的都给了，不该给的也给了。今年还要给，围绕我们老龄化，还要出台政策，同时这是我给各企业的建议。我们子女为独生子女的员工，等他退休了，我们承担他进他本市最好的公立养老院50%的费用。为什么这么说呢？我们员工是伟大的，无论亏损，还是盈利，我都不怨员工，同时党和政府给了我们很好的平台，也是我们员工的父母，党和政府就是我们的父母，我们企业就是我们员工的儿女，独生子女一个孩，到老了有负担，我们企业也算你的一个孩，也算你的子女，你不就两个孩吗？费用给你承担一半。前提还有一个要求，得企业盈利的前提下，如果企业亏损了那怎么给？那给不了，想给也给不上了，没有钱啊，我说的也是空话。同时还有一个要求，一定在这个企业工作连续满5年后退休的，才给这个标准，新招聘的人才连续工作满5年也给。这样的话，大家就老有所养了。有人问我，要不去公立的养老院呢？我在家待着怎么办？好，在家待着也给你，给你50%的50%。比如说，这个当地公立的养老院是3000元一个月，那你去养老院了，企业给你承担1500元；说我不去在家待着，那每月给你承担750元。大家听清楚，这就是让我们企业的干部员工放心，企业就是你儿女，不是你退了，和企业就没关系了。说你应该怎么干？这是你对你子女的负责任。所以我们要不忘初心、牢记使命，心往一处想，劲往一处使，为实现方大更好更快的发展，我们奋斗、努力！我们应当相信员工，我们应当相信我们的企业，这是两条根本的原理，企业才能做大、做强。

让我们在习近平新时代中国特色社会主义思想的指引下，强化四个意识，坚决维护核心，把我们的企业做好。

最后，祝愿我们伟大的党，我们伟大的祖国繁荣昌盛，祝愿我们伟大的员工早日实现自己的梦想，谢谢大家！

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