学校里成绩倒数，调皮捣蛋的小男孩成了儿童益智节目的明星选手。微信公众号上的留言区有人产生了这样的疑问：为什么差生也可以上电视?

传统教育里，成绩不好就是差生;理解能力慢，就是差生;甚至更极端一点，数理化学不好就是差生。

但是这些差生真的就差吗?

成长保B轮融资发布会上，其联合创始人榕榕讲述的这个案例，是想表达这样一个观点：传统价值评价体系中的一名差生，用另一种维度来衡量，他其实潜力无穷。榕榕所说的另一种维度指的是素质教育体系下对儿童的思维力训练。

过去的三天，K12教育领域已经诞生了三笔融资，金额都超过亿元，最多的达到2亿美元。所谓的“K12”其实是国际上对基础教育阶段的通称，指从幼儿园到第十二年级(高三)共12年的学习时间。2014年和2015年被业内视为K12教育的爆发期，来自36氪数据研究院数据显示，仅2015年1-10月，K12的融资金额就达到45.6亿元，其中K12领域的融资项目、融资金额均最高，是在线教育行业最为活跃的。

千亿级市场如何切入?

从早期的优质教育资源的信息化和共享，到2.0时代的线下培训搬至线上，直至一批既懂互联网又懂教育人的出现，在线教育又进入了一个新时期。在这一时代里，在线教育呈现出混战的局面：从题库角度切入，诞生了猿题库、作业盒子、易题库;题库角度细分到拍照答疑又诞生了小猿搜题、作业100，学霸君等;从内容角度切入的有学堂在线、学科网等;平台模式的则有网易云课堂、网易公开课、一米辅导等。

据清科集团《私募通》研究报告披露，从2015年初至今，在线教育领域已发生近百起融资事件，预计融资总额近10亿美元，其中语言、职业和K12教育是投资最为火热的三个方向。

随着80、90后为人父母，这一受互联网产品影响最大的群体对教育有了新需求，除了要求孩子学习成绩好之外，学习能力与个人素质的培养成了新标准。

需求的变化带来了新的创业机会，以素质教育切入，2015年成长保正式诞生，它以素质教育为切入点，通过在线互动直播课堂，让孩子在有趣的交互体验中，提升语言逻辑、数理逻辑、记忆力、专注力等。

教育应该是面向家长还是面向孩子?2015年12月1日，成长保App正式上线，主打的是亲子咨询项目，为年轻的父母们提供育儿咨询服务。2016年3月即获得黑马基金领投的1000万元Pre-A轮融资。

随着对在线教育理解的加深，成长保创始人兼CEO刘阳意识到教育还是应该直接面向孩子。2016年9月，成长保在线一对一训练课程上线，从“咨询类”产品向教育类产品转型。

复盘成长保的业务转型的过程可以发现，它正好切中了中国中产阶级不断发展壮大，对儿童教育的需要开始向素质教育转变的关键时期。同时，直播技术的不断提升和成本的不断降低给在线教育带来了技术上的便利与快捷。

刘阳对财经网科技表示，“并不是以前的在线教育创业者不愿意做直播，而是受到当时技术的掣肘，我们这一代的创业者正好遇到了直播的兴起，而它与教育的结合真正实现了知识的无界限。”

除了技术上的提升，刘阳认为以成长保为代表，这一批创业者所面对的在线教育用户已经进入了4.0时代。在刘阳解释道，4.0时代在线教育用户，更年轻化同时也更加熟悉在线教育产品。他们对产品的体验有更高的要求，同时4.0教育时代最终走向的其实是一个熟人关系，是一个互相之间彼此认识的关系，而不是流量关系。

大数据带来的可能性

根据Analysys易观发布的《中国互联网教育市场趋势预测2017-2019》显示，相比线下整体教育行业而言，互联网教育市场交易规模占比较低，随着教育在线上线下进一步融合深化发展，互联网教育各类场景化应用的完善与教育资源渠道的打通，教学资源与用户需求的相互贯通。Analysys易观分析认为，预计互联网教育市场在未来三年内仍将维持增长的态势，但同比增速将会有所回落。预计2019年中国互联网教育市场交易规模将达到3718亿元。

千亿级别的在线教育市场，赛道上已经不乏创业者。有从早教切入，有从幼儿英语开始切入，有人以素质教育切入主打儿童编程切入。两年时间连获三轮融资，早期投资人三次跟投，同样是从素质教育切入的成长保，并非行业内第一个吃螃蟹的人，但绝对是发展最为迅猛者之一。截至目前，成长保拥有近万名用户，平均客单价在10000元-15000元之间，2017年的月环比增长率达到36%，续费率达到83%。

另外，用户在成长保APP上所花费的时间也更为可观。

据刘阳透露，投资人看到了成长保的用户使用数据后很惊讶：有用户一个月会有花费超过15个小时在成长保在线互动直播课堂上。

在刘阳看来，数据背后体现的是成长保与学生之间的紧密联系。它不仅是一款APP更是学生的另一所学校，在这里更强调个性化学习，个性化的学习最小单元就是一对一。通过长时间的连结能够抓取每个孩子的学习数据，这些数据会变成结果存储下来，孩子的每一次学习过程经过数据的沉淀之后，通过智能的算法，影响这个孩子终生的成长。

设想一下，在面对人生当中诸如中考、高考这样的抉择时，精准可视化的数据可能比父母和老师更了解孩子的特长与潜能所在。让每一个人能够尽己所能发挥自己的最大优势，这或许是大数据能够为个人和社会做的最有价值和意义的事。

素质教育的未来

据统计2012年中国在线教育市场规模为700.6亿元，2015年突破千亿大关，达1225.4亿元，2016年达到1560.2亿元，预计2017年将接近2000亿元，未来5-6年仍将是在线教育产业的高速发展期。

成长保目前已经累计完成超亿元融资，付费用户超万人。新的一年，刘阳正在筹备一项与“初心”有关的公益事业。

刘阳下定决心要做成长保这个项目，与自己的支教经历有很大的关系，“支教会去很多地方，接触到不同的孩子，离开之后就会特别想念他们，当时就想有没有办法让我可以跟他们保持联系呢?”据刘阳透露，2018年成长保将与新疆喀什地区的学校建立联系，为他们赠送课件和教具，免费为学校提供成长保的产品。

目前，成长保已经拥有了来自世界200多个地区的学员，在成长保的“一对多”教学课堂上，能够实现美国阿拉斯加地区的学生跟中国新疆克拉玛依地区的学生同上一节课，建立社交关系。互联网打破了地域的阻隔，在线教育让优质的资源在一定程度上实现了平等的触达。

真格基金曾有此论断：超越新东方的不是下一个新东方，而是做K12辅导的好未来;超越好未来的也未必是下一个好未来，其中一种可能就是素质教育。

对于成长保的价值所在，真格基金合伙人郑朝予说，我投过很多英语在线培训机构，我自己始终认为在中国在这个阶段(K12教育阶段)用母语学习技能，养成好的品格是一个非常好的工具跟载体。成长保恰巧在这样的环境之下满足了这样好的趋势。

“若干年后我们回头看我们帮助了若干个好的孩子，成就了若干个幸福的家庭。这是我们本身作为一个企业的初心，也是投资的初心。”郑朝予说。

目前，在线教育市场已有包括红杉、经纬、华平、IDG、金沙江创投、鼎晖、云锋基金等近200家投资机构入局。但来自央视财经的一则报道数据显示，这个火爆行业却面临着70%的企业存在亏损。创业原本就是九死一生，当财经网科技提问刘阳，“如果成长保这个项目做砸了，您觉得最大的可能是什么?”刘阳说，“一定是我们在这个高速发展的时代里，团队没有跟上发展的步伐和节奏。”

在线教育项目更多的是用户口碑的积累，教育投资原本就是一项长期的事业，它无法像O2O或者出行市场，依靠重金投入能够迅速烧出市场份额。教育行业市场容量足够大，细分领域太多，玩家不会只剩一家。这也就意味着，只要参与其中就有分一杯羹的可能性。

蓝象资本合伙人宁柏宇就曾预测，至2025年，中国的在线教育行业会有100家10亿美金的公司，他们会分布在各个细分领域。而随着人类社会的不断成熟，教育消费只会越来越多，教育创业不易做大，也不易做死，很容易做出长寿的企业。