近年来，零售业最热门的词汇恐怕莫过于“品牌集合店”了。纵观当下的零售业，电商的流量红利消失，销量增长趋缓;专卖店、传统百货租金成本高企，聚客能力日益下降;消费者需求升级，传统购物方式吸引力不足。因此品牌集合店的出现，成了零售业谋求渠道转型的方向之一。

新兴业态所爆发出的能量令人惊叹，与此同时，被寄予厚望的品牌集合店也正显示出旺盛的生命力，其中以柔美(Romed Maore)为代表的新锐品牌，以惊人的发展速度迅速成长起来，引发业内人士的广泛关注，既让行业媒体争相报道，也让传统渠道的从业者充满疑惑：品牌集合店的优势到底在哪里?

直击痛点，并非颠覆，而是趋势下的重构

便捷和一站式购物是电子商务的两大利器，在电商的冲击下，愈加“慵懒”的年轻人，逐渐的从线下走到了线上，消费方式悄然改变，线下实体店的衰败让人猝不及防。

在非节假日期间，很多实体店门可罗雀，但是如果你去过柔美(Romed Maore)集合店，你会发现一种截然相反的情况：这个最近相当火爆的集合店品牌，旗下每一家门店的客流量都非常大，而且保持着相当不错的成交率。人们可以在店里悠闲地逛一两个小时而不觉疲倦，并总能发现几件自己心仪的商品，这就是品牌集合店的魅力所在。

消费者购物的真正痛点，是能够用最便捷的方式一站式解决自己的购物需求。品牌集合店大受欢迎是因为对实体店的销售方式进行了优化，其实质上是对消费者需求的重新定位——人们并不会因为电商而抛弃实体店，他们只是想更加便捷地找到想要的商品，获取更加舒适的购物方式。在这一点上，实体店拥有真实购物体验和可供开发的实体空间，完全有理由比线上做得更好，品牌集合店的成长恰恰证明了这一点。

不是售卖商品，而是在兜售一种生活理念

是被动地等消费者挑选商品，还是引导他们进行有品质的消费?我想这也是实体店所面临的难题。传统百货、专卖店把商品简单陈列在一起，等待有需要的消费者前来挑选，这样的零售方式已经过时。在物质生活极大丰富的今天，很少有人去购物中心消费是出于迫切的需求。决定他们购买与否的，往往是对产品的需求度，对购物环境的满意度，对价格的认可度三方面共同作用的结果，甚至还可能只是一时兴起的冲动消费。

反观柔美(Romed Maore)集合店，我们惊奇地发现它在售卖商品的同时，也在对消费者进行消费心理建设。换句话说，它是在指导消费者该如何进行消费。柔美(Romed Maore)集合店的产品倡导极简、轻奢、自然素朴的设计理念，旨在为现代轻时尚都市女性，构造一个随性、自然、艺术与生活方式集合生活馆，呈现一种时尚、放松、品味舒适的生活状态。这种生活状态通过统一风格的商品体现出来，既让消费者体验到了更加怡然自得的购物环境，也提供了一个整体的购物方案：每一位都市女性都可以在这里找到一种更加闲适的生活方式，并可以通过精心挑选的商品来装点自己的生活。从某种程度上来说，柔美(Romed Maore)集合店是在向消费者售卖一种生活理念，这种理念通过商品的设计、店面的陈列展现出来，既能增加顾客在店内的逗留时间，又能让认同这种生活理念的人产生持续的消费行为。

不是简单的商品集合，而是完善的供应链管理

说到零售，就不得不提供应链管理，对传统零售业来说，供应链管理的好坏，甚至能够决定一个品牌生死。发达的物流业，对电商的崛起也是功不可没。

市面上，我们经常能够看到一个店铺陈列着各种互不搭界的商品，但是却并没有像集合店一样迅速风靡，这其中又是有什么要的奥秘?

品牌集合店的成功，其核心因素并非在于“集合”，而是“品牌”，将多种商品分门别类集中陈列，只要在供应链上开放采购范围，可以很容易做到，但是这只是表层现象，如何让所有的商品能够相辅相成相得益彰?如何实现1+1>2的产品效应?那就需要一个店面品牌做高空掩护。

柔美(Romed Maore)留给消费者的是一个极简主义的家居生活品牌，一个自然、舒适的生活态度，一套家居生活解决方案。只有这个品牌理念根植于消费者内心，那才能够让店内的内衣、家居、运动、饰品等产品融为一体相互促进，真正实现一站式购物，实现1店顶6店的盈利模式。

把店面做成品牌，把固定消费群体做成粉丝，这是传统实体店所难以想象的。柔美(Romed Maore)集合店风靡各大商场，是品牌集合店蓬勃发展的一个缩影。看似低迷的实体店实则风起云涌，新业态下的零售业蓝图正在徐徐展开，未来将是体验性、综合性的购物时代。