安芙兰资本 投资总监 谈文舒

今天两个美女创业项目——

爱窝窝宠物 创始人——李媛

美女创投品牌GirlUp 创始人——Amy吴静

爱窝窝

创始人——李媛：具有多年连锁超市零售管理经验；曾任华润集团华润万家商超华北区采购市场总监；曾任酷迪宠物连锁公司总经理，负责酷迪系统全面运营工作。

【1分钟介绍】

李媛：爱窝窝项目很特别，给大家展现的是一个综合的宠物平台，包括宝贝的洗澡美容寄养训练医疗，还有狗狗的殡葬等服务都提供。平台三个标准的标签，最贴心、最便利、最有趣，可以给所有养宠物的主人和宝贝们带来幸福的感觉。

【团队】

【产品】

宠物美容

宠物寄送

宠物看病

宠物社区

一个电话、一个专车、一个专员的服务模式

【模拟与投资人的第一通电话】

谈文舒：喂，你好。

李媛：你好，谈总，我是爱窝窝宠物创始人李媛。刚刚我把BP发给你，不知道你是不是收到了。

谈文舒：收到了，大概看一下。

李媛：上次见面没有聊太多，不知道你们家小猫（小希）的病怎么样了。

谈文舒：不怎么样，现在还在医院。

李媛：它在哪家医院？

谈文舒：就是社区里面的医院。

李媛：我们也有非常好的医师队伍，要不如我们来给小希看一看，您看周末有没有时间。

谈文舒：你们现在几个医师。

李媛：我们现在有20、30个医师。

谈文舒：怎么收费的。

李媛：收费是非常合理的，对谈总是有优惠的。

谈文舒：这些医师通过培训了吗？

李媛：当然，我们都是有证书的。

谈文舒：可以来我们家看一看。

李媛：好的，我周末带医师去你找您，咱们一块聊下项目。

谈文舒：那你把地址发给我。

谈文舒：好，一会儿微信发给你。

李媛：好，下午见。

谈总点评

从宠物迁入一些名人或者是投资人是非常好的切入口，大家都是很有爱心的。

【创业与颜值】

李媛：即便有一天我真的是长的跟范冰冰一样，相信我的项目不好，投资人也不会理我们的，所以颜值对创业只有锦上添花的作用，要看的还是你的项目。

美女孵化器Girl up

创始人——吴静Amy：曾经是在时尚媒体、公关公司工作，三年前创立春光公司，2014年7月创立GirlUp，立志为更多的美女创业者服务。

【1分钟介绍】

Amy： GirlUp主要是帮助和孵化女性的创业，在创业的过程中，帮她融资、融智、融资源，为想创业和正在创业的女孩去提供这种更好的创业服务。有很多女孩来我们的公司，第三次她肯定会把自己打扮很漂亮，她开玩笑说，我要是不化妆我就不好意思来这里，包括我和我的团队给她们树立一个非常好的典范，我觉得女孩就应该内外兼修。

【团队】

合伙人郭星路则是投资行业出身，曾分别供职过花旗，安邦，从事并购和PE业务。

【服务】

盈利：1、通过孵化项目，获取股份，成功退出

2、社区产品，粉丝经济。比如，创业手牌，创业者付费参与，可享受到GirlUp定期组织的线下培训，私享会等服务。

3、商业肖像包装

【项目】

小仙炖（燕窝）、一杯汤、奇趴（派对神器）、女神来这儿（3分钟时尚视频）等50多个项目。

【模拟与投资人的第一通电话】

Amy：您好，是谈总吗？

谈文舒：我是

Amy：我是GirlUp创始人Amy。你最近忙吗，有没有出差？

谈文舒：挺忙的，你们是有项目吗？

Amy：我们是有项目，我们接下来的话会有一个关于女性创业项目的路演，想邀请你过来参加。

谈文舒：你们先把BP发过来，我最近挺忙的。如果合适的话，可能我会去。

Amy：可以。那我先发给你，你收之下，10天之内我在给你double check。

谈文舒点评

GirlUp在圈内还是挺出名的，但是我对于高颜值创业者特别是女性有一个顾虑，就是说会不会像Amy这么软的，到时候需要才人，或者需要做决定的时候，比较软的。

管团队不能只靠颜值高，只靠小鸟依人，你必须体现出一个领导者应该有的气魄，和你在必须要有一定手腕的时候，你必须显示出手腕来。

【创业与颜值】

amy：你们是看脸，其实我觉得现在的颜值，成为一个更广泛的定义——女孩很漂亮，也可以内外兼修及，产品要有颜值，要用心有爱。我们孵化器上美女创业者，很多人是海归，她们有一定财富积累，也有很内涵。

amy：投资人是逐利的，它希望给你一块钱，通过你的努力他可以得到一百块钱的回报，颜值是加分的，是锦上添花的，因为我长的不算丑，声音比较甜美，我和投资人沟通有先天的优势。颜值这是一个非常好的敲门砖。

谈文舒：girlup孵化美女创业者，是不是代表很多颜值不高但有能力创业者被你流失掉了呢？

amy：我会觉得每一个女孩就应该内外兼修，你今天很邋遢，你明天是个美女，我觉得你应该打扮一下自己，这也职业。

【女性创业者的劣势】

1、女人能吃苦吗？

谈文舒：创业是一件苦逼的活，像我们投过的很多创业者他们都是一个月要工作29天，可能每天在10个小时以上，他们实际上没有时间打扮自己。

amy：我认为让自己变得美好，才能让这个世界变得美好。

李媛：这跟心态有很大的关系，你工作和生活是完全可以兼顾的，我们所了解的创业团队，他们都是每天很苦很苦的在工作，但是在工作之外也要享受生活，生活带来的乐趣又能促进你工作的动力。

谈文舒：这代表你每天只工作8个小时，或者更少时间吗？需要出差的时候，拎起包就走，而不像说出差需要拎个大箱子、小箱子。

李媛：作为一个女性创业者，你是一定要付出的，如果你是一个带头人，就要必须做出这个典范来，让你的团队跟你有一样的力量往前去冲，必须非常坚决去做。

2、女人够果断吗？

李媛：我最开始谈投资人的时候，在圈里关系蛮好的投资人当时明确地说，你不适合做CEO，因为目前很少有创业成功的女CEO，他完全把我枪毙了。不过，之后也有人觉得我适合，首先我有情怀，喜欢宠物，其次我对行业有深度了解。

【女性创业者的优势】

1、招兵买马也容易

谈文舒：创业从0到1这个过程是非常艰苦的，这个时候你没有很多的资源，人脉不广，背后没有什么支持你，你有一个颜值，这也是一个很重要的资源，你可以打动、拿下很多非常好的合伙人。像我们有很多的投过的公司，当时他们创业的时候，为了拿下一个BAT出身的大牛，经常陪人家去喝酒，一喝喝好几顿，有的是人家门口蹲点，一蹲蹲一个月，高颜值创业者不用这样了，展现一下魅力，聊一聊人生、聊一聊理想就拿下了。

2、容易获得投资人青睐

amy：我的天使投资人是黄太吉的赫畅和联想的朱勇华，我挑投资也是看缘分、看颜值。现在有很多的土豪，找到我们说要给钱，但他不符合我的价值观。我之前创业做春光，实现了财务自由，从春光转到GirlUp。5分钟就搞定了赫畅。

amy：当时他正好去我的公司拍片，在化妆间化装的时候，我把我的创业idea说给他听，没有觉得他会投资，从常规意义上讲他不是个投资人。我就给他讲了五分钟，他听懂了，同时也知道我的背景。当天夜里3点的时候，我在春光的伙伴发微信说，赫畅准备投资你，不仅给你钱，还会给你更多的资源。我就把这个话当屁话，我们当时见了才5分钟，我们那天才加了微信，就没有当回事，但是过了两天其实是赫畅主动找到的我，说你要不要做那件事情，我说我正在进行中，他说我给你多少钱，我想占多少的股权。我是先有了钱，才开始做的girlup。

3、女生可以示弱

amy：女生创业不是和这个世界争抢什么，很多女生创业，她的初心和男生不太一样。我们拿preA轮，投资人也没有看我的BP，只是和他聊了5分钟。当时我的合伙人说，你可以弱者身份出钱。

4、女性更细心

李媛：我前两天面试一个员工，我问他为什么从我的竞争对手公司离开，他说因为老板不关心我，那是男老板，我身体不舒服，他没有看出来，很不关心我。女老板有细腻和细致的地方，非常有优势的。

5、成功的美女创业者

谈文舒：美女创业者适合做一些和美相关的项目，比如说"美到家的"曾莞晴，容么么的杨丽，她们做的就是和美相关的项目，CEO站出来就是一个很好的范例。

amy：女性创业者的榜样，很多时候会提到夏华、李静、董明珠，她们那个年代没有创业两个字，可能是说下海，中国乃至全球更加需要创业的新兴的榜样，在未来的女性创业环境中，GirlUp能和大家一起孵化更多的具有新时代女性精神的榜样。

李媛：宠物我觉得在这个市场上还是有非常大的潜力的发展空间，所以不管什么时候介入，我们都会认真做好这个平台，服务好每一个汪星人，喵星人的宝贝们。