□文/摄本报记者郭俊峰

三个月前，刚来到早市摆菜摊时，张世宇甚至都不好意思跟顾客搭话；如今，整个市场上就属他的吆喝声最响：“看呐，宾县来的蔬菜，绝对绿色纯天然！”伴随着这充满底气的叫卖声，他的摊位也成为哈尔滨市道里区福乐湾早市上生意最火的一个。

以张世宇为首的大学生菜摊，目前已进驻了冰城的4个早市，雇了30多个下岗职工，每天销售地产直供蔬菜6吨。“大学生早市练摊儿，能有啥出息？”这样的质疑早已变成了赞叹。

张世宇、孟凡林、刘浩，3个小伙子大学都是刚毕业两年多，平均年龄26岁。从前，3人都有不错的工作，月收入四五千元。“给人家打工，还不如自己创业，闯出自己的一番事业！”在张世宇的撺掇下，三个同学开始了创业经历。而且，他们把目标瞄准了早上市的鲜菜。

今年5月初，哈尔滨市道里区福乐湾早市多了一个特别的摊位，3个年轻人专卖宾县绿色无公害蔬菜，引来众多市民排队购买。他们中，张世宇的老家在宾县，去年他找到宾县永和乡棚菜种植基地的负责人，大谈特谈自己的蔬菜营销理念，成功说服对方，拿下了无公害蔬菜基地在哈市的包销权。第一天出早市，大爷大妈都不认，菜剩了一多半。第二天，张世宇开始在早市上吆喝：“这菜都是绿色纯天然的，上的是农家肥，您就吃吧，管保绿色，味道纯正。”这一吆喝果真见效，早市还没散，几千斤的蔬菜一抢而光。从那时起，大学生菜摊成为早市的焦点。随着业务在几个早市扩展，他们雇用的几十名下岗职工都统一着装，采取品牌连锁经营，统一配送，每天蔬菜销售量达到6吨，光给雇工薪水每个月就3万多元，而这离他们“下海”才只有短短的3个月。

初试锋芒，让他们收获信心，并有了更高的目标。在卖菜的同时，他们调查了解特殊人群需求，谋划开展鲜菜配送服务。张世宇说：“虽然以前有好多公司在做果蔬配送，但大部分价格很高，普通市民消费不起，我们要打破价格壁垒，定制低价地产鲜蔬服务。”除此之外，他们还想布局线上，开发网上鲜蔬定制服务，筹划用微信、网络、手机APP等方式，把蔬菜直接送到居民家，争夺年轻和高端消费群，打造我省第一家网络蔬菜配送实体。

→张世宇正在工程街早市上大声吆喝叫卖。

每天出完早市，三人来到基地亲自挑选蔬菜。

每天上午，团队都要对销售情况做简单总结。

对老年顾客贴心照顾。

与前来应聘的雇工交流。

劳累了一天，深夜他们还要为在网上销售做尝试。

选最新鲜安全的蔬菜。

忙的时间，兄弟几个齐上阵。