亲子老师正在带着小朋友和家长一边做游戏，一边上课。受访者供图

创富·人物

周末，位于广州大道北云景花园小区里，“艾迪儿”国际亲子早教中心里欢声笑语。亲子老师正在带着小朋友和家长一边做游戏，一边上课。

公司联合创始人SISI NG接受南方日报采访时表示，从事儿童学前教育是自己和闺蜜彭飒小时候的梦想。2010年从加拿大学成回国后，学历史和教育学的SISI和学法律的彭飒一拍即合成立了广州福临教育咨询有限公司，2013年获得英国亲子早教品牌“艾迪儿”的授权。

经过一年多时间的成本投入和前期探索，目前早教中心运营情况良好，生源相对稳定，2014年营业收入在50万元至60万元。SISI表示，据部分家长反馈，在该早教中心培养毕业的小朋友入读幼儿园后表现要更优秀一些。“靠口碑传播，现在我们在社区周边的影响力日渐扩大，拥有很多熟人介绍的生源，未来会在番禺再开一家。”

●南方日报记者 彭琳 实习生 雷超越

创业 挺着大肚子到大学城招聘会招人

“我们是从小学一直玩到现在的好闺蜜，她从小的理想就是开幼儿园，我的理想是当老师。”采访中，SISI告诉记者她大学时在加拿大念的是历史学和教育学，在国外家长们对于小孩的早期启蒙教育特别重视，而国内新生代家长们也越来越趋支持儿童早期教育，于是就更加萌发了回国创业做早教的念头。拍档是学法律的，在行业摸爬滚打了5年，对于国内商业财务等的法律非常了解。回国后，SISI和彭飒就开始联手创业。

在创业前期，SISI和彭飒做了几个月的市场调研。通过走访调查发现，国际连锁品牌的早教对于新生代父母，尤其是80后父母来说具有很强的吸引力。“80后父母大多受过高等教育，认同西方的幼儿早教方式和方法，而且也愿意为孩子在早期社交、智力开发上下功夫。”

确定目标用户和公司定位后，她们开始挑选加盟的国际品牌。创业初期，由于投资金额有限，而且很多国际早教中心品牌加盟费都较高，不管是对场地还是消费者的要求都比较高。几番权衡比较后，她们最终选择了加盟与自身比较匹配的英国“艾迪儿”品牌，开办了广州第一家艾迪儿国际亲子早教中心。

国际连锁品牌的早教中心对于场地都有着严格的要求，艾迪儿对场地的要求也是在400平方米以上。这对于她们来说并非易事，经济上和区域地段都需要仔细考量。在久寻无果后，一次偶然机会彭飒发现在自己所住的小区内有商铺出租，而场地正好符合需求，租金也比较优惠，当机立断租下了这个地方。“所在区域虽然不是中心地段，但是人口密集，周边还有很多的大型楼盘，住户都是以有孩子的小家庭居多。”

“品牌和场地落实后，创业初期最困难的就是招老师了。”据SISI回忆，那是最艰难的一段时期，当时怀孕大着肚子在大学城招聘会上呆了两天，好不容易才找到一个员工。同时，又在网上广撒招聘信息，希望能够招到合适人选。“国内学前教育的专业人才非常稀缺，这给我们公司创业初期招人带来很大困难。”

目前，广州市场上已经有不少早教中心，在“艾迪儿”旁边就有一家本土品牌的早教中心。SISI坦言，创业初期资金有限，并没有大规模的宣传推广，只能派发传单以及举办小区活动来吸引客源。“我们算是在国际品牌和本土品牌双重竞争压力下，艰难突出重围的，靠的是家长的口碑传播。”

公司成立至今，发展越来越稳定，SISI对创业也有了新的认识，关键是通过扎实的前期调研找准目标用户，同时认清公司的定位。另外，小公司创业一定要做好周转资金的准备，“开始两年会特别困难，资金链一旦断裂就可能面临失败。目前早教中心运营情况良好，生源相对稳定，2014年营业收入在50万元至60万元，我们计划明年在番禺再开一家。”

模式 打通早教市场生态链的后段

根据爱早教发布的《2014中国早教市场分析报告》，报告显示幼儿教育市场发展迅速，2013年就达到2130亿元人民币，并在2014年持上升趋势。早教机构遍地开花，风险资本涌入为其添了一把火。

数据显示，中等收入的家庭也不愿意让孩子“输在起跑线上”，25-35岁的家长群体对于幼儿教育的需求广泛而强烈。这给了幼儿教育行业更广阔的发展空间。而对于家长，很多早教机构的推广，现阶段主要还是靠口碑传播。

“选择国际亲子教育中心加盟，主要是考虑到早期教育在国外比较成熟，而且受到国内有经济条件的家长认可，这与我们公司定位是一致的。而且，我们非常看好国内亲子早教广阔市场。”据SISI介绍，艾迪儿是国际学前教育协会（BAEE）中国唯一的战略合作伙伴，于2008年获授权设立中国总部，致力于把BAEE长达六十年研发的早期教育和潜能开发教育体系导入中国，并与北京师范大学共同设计教案。

在加盟“艾迪儿”之后，SISI和彭飒在品牌基础上，结合广州地区实际情况做了本地化的改造，针对不同年龄层的宝宝开设了多种课程。据SISI介绍，针对0—3岁的宝宝，推出了亲子课程+音乐魔盒；针对3—6岁的宝宝，推出了音乐嘉年华+创意DIY+外教英语；针对2—3岁的宝宝，则开设了托管课程，包括半日托和全日托。“我们还会根据家长们需求，开设各种兴趣班和课后作业辅导班。”

目前，早教中心在工作日主要开设全日托班配合早教课程，包括音乐、艺术、运动等，按年龄段分班开课，由托班老师带领小朋友共同完成。而在周末，则主要是亲子早教课程，专业教师带领家长和小朋友一起玩乐体验，共同学习。SISI表示，为了吸引新客户，公司一般会建议用户先上一个月体验一下，“大部分在体验之后都会选择报名的，早教市场和其他行业不同，体验式营销非常重要。”

SISI表示，公司的老师都会根据“艾迪儿”北京总部的培训要求定期去参加培训，不断更新专业知识。通过一年多的市场培育，周边小区很多家长对于亲子早教有了更多认识，重视程度也有所提高。采访当天，就有旁边小区的一位家长领着小孩特意过来体验上课。她告诉记者，小孩还有半年才到上幼儿园的年龄，平时在家爷爷奶奶带着性格太自我又不喜欢和其他小朋友玩耍。相比之下其他上过早教的小朋友在人际交往时，就显得落落大方。“我们认识到，小孩在上幼儿园之前需要一个过渡，多和其他小孩接触，提前有集体意识，早教还是很有必要的。”

经过一年多时间的成本投入和前期探索，目前早教中心运营情况良好，生源相对稳定，2014年营业收入在50万元至60万元。SISI表示，据部分家长反馈，在早教中心培养毕业的小朋友入读小学后表现要更优秀一些。未来，早教中心计划与周边幼儿园展开更多合作，为其提供更多优质的生源，打通早教市场生态链的后段。