在家中度過了壹個最漫長的春節，网上棋牌游戏作為線上娛樂之壹，特別是老少鹹宜的消遣方式增長尤為明顯，根據七麥數據的統計，蘋果手機應用市場免費排行榜中，前十強网上棋牌游戏APP單日下載量均激增三倍。

在iOS免費榜TOP10，除了騰訊旗下的歡樂系列之外，《小美鬥地主》、《明日鬥地主》等新興棋牌產品也位列其中。據壹名專註棋牌行業10年的從業者(下稱「H」)預測，春節期間的棋牌用戶翻了3番，產品收入至少增長2倍。

香餑餑的棋牌遊戲，未來的盈利空間、獲量競爭格局幾何?我們對上述壹二問題進行了探析。

春節現象級棋牌難復制

首先，話題從《小美鬥地主》的突圍展開。

春節期間，《明日鬥地主》、《小美鬥地主》均采取了以激勵廣告為主的變現模式，也都取得不錯的成績，以《小美鬥地主》為例，相比傳統的娱乐棋牌游戏內購，收入要高出大約4~5倍，玩家平均在線時長也有明顯提升。該運營思路與近兩年興起的超休閑遊戲十分接近，主要是通過做任務、發紅包等引發用戶裂變的方式做營收。

只是，這種做法要取得成功，僅依靠產品自身較難實現。H認為，《明日鬥地主》、《小美鬥地主》的突圍案例，中小廠商是難以復制的。《小美鬥地主》這種結合激勵廣告的模式能在春節期間強勢掘起，發行商Ohayoo在其中起到了決定性的作用。壹是發行商擁有大的用戶平臺，滿足了《小美鬥地主》的用戶需求。

根據DataEye-ADX平臺監測的數據來看，截止至2月17日，《明日鬥地主》、《小美鬥地主》以及《閑來鬥地主》是娱乐棋牌游戏買量的Top3。同時據了解，抖音春節的集卡活動引流，為產品找到吳孟達代言等，都提升了《小美鬥地主》的流量增長。

其次，發行方廣告資源豐富，能快速高效的幫助遊戲進行變現，假設《小美鬥地主》120萬DAU是真實數據，通過平臺運作，能做到單個用戶點擊的收益在8~20元，若放到中小廠商就只有3~5元的盈利空間。

「所以《小美鬥地主》這種純粹靠廣告去變現的，除了傳媒平臺公司有這種天生的優勢之外，其他棋牌公司想做到這樣高的利潤基本不可能。」

實際上，這種棋牌+廣告的模式早在2年前就已經出現了，H表示，「不少地方棋牌的團隊也有嘗試過這套打法，以內置的方式為傳奇、仙俠等重度遊戲進行導量，通過二次變現的方式來做營收。但收入上，壹般收入要比平常的產品低90%甚至更多。而且近兩年來，采取這種方式的盈利空間越來越小，如果說過去壹款產品能做到5萬DAU，到了2019年已經跌破千級。」

「原因在於，壹方面地方棋牌的用戶多為30~50歲的中老年用戶，這批用戶的轉化率本身就很難導進傳奇等RPG遊戲。另壹方面，用戶已經在當地市場被這款遊戲刷過了，妳再掛這個廣告也沒意義了。」

遊戲陀螺認為，如果棋牌廠商若想嘗試棋牌+廣告投放的盈利模式，重點在於尋找合適的投放平臺或者與相關流量優勢的企業攜手合作。H也舉了壹些優質的棋牌買量平臺，「百度、360、抖音、蘋果商店等都是不錯的選擇。」

春節棋牌用戶激增300%，產品收益提升明顯

雖然上述模式並不好復制，但棋牌仍是現階段高性價比的選擇。

整體用戶基數增大，收益增5~7倍

H預測，大多數麻將類產品的收益均翻了2倍以上，甚至有些地區的產品收益能達到5~7倍。其中原因並非用戶的ARPU值上漲了，假設過去單個用戶ARPU值在300~500，春節期間並沒有上浮到1000~2000。

而是源於整體用戶基數的增長，根據H旗下產品的數據推斷，春節期間棋牌用戶的整體增長率達到了300%。

根據數據機構Mob研究院的統計報告顯示，自1月24日(除夕夜)開始，Social Casino類別的產品(諸如鬥地主玩法)新增幅度在春節期間以及其延長期(1月24日至2月12日)其已然超過了100%。此外，休閑棋牌日新安裝數同樣出現大幅度上升，日新增用戶均保持在100萬左右。

與往年相比，网上棋牌游戏買量價格波動不大

每逢過年，都是网上棋牌游戏廠商推廣的高峰期，雖受疫情的影響，但棋牌游戏買量價格並沒有呈大幅度上浮，根據H的統計，過年期間棋牌游戏買量的價格會上浮15~25個百分點，今年春節與年前相比，僅上浮20%，屬於正常範圍，但有個別地區的買量價格上浮了40%。

未來三個月是競爭高峰 H認為棋牌品類的這波增長，能為棋牌行業帶來三個月的可盈利空間。

壹方面，棋牌廠商增加投入，非棋牌類廠商有不少也在尋求棋牌產品的底層代碼。H透露，春節期間尋找H購買棋牌游戏底層代碼的廠商比平常要高出2~3倍。

對於當下棋牌游戏行業的機會點，H說到，「以當下的格局來看，快速的借鑒方式仍有機會。做點小利潤，甚至可以不看利潤，光看用戶量就夠了。因為疫情的緣故，新晉棋牌用戶的年齡大致在25歲左右，這批用戶手機擁有的棋牌遊戲，基本上平均在2~3款，不會像中老年用戶僅僅玩壹款。可能這個平臺玩鬥地主，另壹個平臺玩麻將，這就提升了新晉產品吸納更多用戶的概率。再加上現階段做棋牌產品不難，上傳棋牌產品也簡單，且所有廠商都能做廣告，只要懂廣告、懂推廣，未來三個月對於新晉的棋牌廠商來說是最好的環境。」

觸底反彈，規範化的棋牌游戏機會浮現

2019年受到政策的緣故，國內棋牌游戏市場幾乎萎縮了50%的市場份額，眾多中小棋牌經歷了倒閉潮、轉手潮，棋牌絕大多數的市場蛋糕被巨頭蠶食。相比2017年棋牌行業每隔幾個月就有壹家公司上市，在2019年只有家鄉互動成功敲鐘。

而在2020年開春，棋牌遊戲升溫明顯，除了受外因作用，同時也離不開用戶的需求。壹方面，棋牌進入到更規範化的市場競爭局面，資本化運作的大廠將有更大的優勢去降低獲量成本，做高DAU;其次，棋牌遊戲仍是最多細分用戶需求、受眾面最廣的品類，有實力的發行和平臺都希望能補充的研發品類。經歷政策洗牌下，將再次成為全新的競爭機會。

而如今若想借目前局勢進行棋牌品類長尾布局的廠商，H認為首先要看2020年政策方面的放寬情況。今年年初，就有棋牌政策標準出爐方面的傳言，雖然相關部門方面並未做出回應，多數棋牌同行將其定性為利好消息，只是這個利好消息具體會是什麽時候出來?或者有多大的市場影響，目前我不敢亂去猜測。他認為2020年絕對不會比2019年差，經歷了之前的政策規範後，如今大部分產品是比較良性的。

其次，用戶再次被放大，這與妳不能去線下棋牌室，和親人接觸也有關系，那這些人大部分會選擇自己在家尋找線上娛樂。很多棋牌公司會借助這波短期機會，把這些用戶轉化成他們的忠實用戶，去做長線化運營。只是要想在棋牌游戏賽道上做出成績，按目前的格局，仍需要針對產品進行精品化打磨。