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全球疫情,广州易海创腾|谷歌出海体验中心助力医疗行业逆袭出海

2020-04-16 20:13:06 来源:财讯网

方舱医院休舱、医疗队凯旋撤离、15省份病例清零、火神山关门大吉...

国内关于疫情的好消息接踵而至,看似春暖花开日子即将来临,但疫情的全球性蔓延,输入性病例增加,都提醒我们现在还不是放松的时候,特别是对于外贸企业来说,焦虑远未能缓解。由于疫情导致,海外国家在疫情中纷纷中断商业,闭关锁城,且期限一再延长,人员跨国流动处处受阻,大批国际展会被推迟或干脆取消……

眼前形势下,看似留给传统外贸的“门”正渐渐关闭,但另一条通往全球市场的康庄大道,已悄然向外贸企业打开,大批先知先觉的传统企业,正积极开展线上业务,其中不乏医疗企业。据广州易海创腾 | Google 出海体验中心介绍,自3月份以来,他们每天都能接到不少医疗企业或生产防疫物资企业的海外推广需求,有一些企业原本只专注于内贸业务,但由于目前国内市场的需求接近饱和,他们也开始将目光投向海外,搭建外贸团队,希望通过线上广告投放的方式,打开国际市场。那么,对于医疗行业的线上推广,广州Google 出海体验中心可以提供什么样的运营策略呢?

我们先来看一组国外疫情的数据,截至4月16日,美国确诊人数超过60万人、西班牙确诊18万人,意大利确诊超过16万人、海外累积确诊人数两百万人,全球各地口罩、呼吸机急缺,医疗物资需求爆发。巨大的需求缺口,是致使很多医疗企业走出国门的主要原因。在twitter、Facebook等全球社交媒体平台上,希望向全球卖口罩、防护服的中国工厂发布了货源图片、工厂车间生产的图片,并在图片上直接打上了联系电话水印。这足以说明,在目前危机中,最先转型、抢占海外订单的企业,更有机会活过行业的冬天。服务过不少医疗行业的广州易海创腾 | 谷歌出海体验中心,在此分享一些专业外贸线上推广意见和运营思路。

第一、起步线上营销的外贸企业,先搭建自有的外贸独立站。

很多刚起步做线上业务的外贸企业,会因为便利及快捷原因,优先投身于各大B2B/B2C平台。但随着运营时间的延长,平台的弊端逐渐显露,产品下架风险大,平台租金高昂,需要靠广告来维持商铺的排名,同时还有同行竞争比价的双重压力,长远来看,不利于企业长期运营。

而独立站相较于平台,有明显的优势,能摆脱平台千篇一律的设计,展示独特的品牌形象,无需向平台缴纳租金、可以自由灵活地更新产品,B2C企业还可以在网站中与买家直接完成交易。可以说,独立站只要长期坚持运营,就能源源不断地产生效益。对于做防疫产品的企业,也可以把口罩、橡胶手套、防护服、护目镜、体温计等产品上架到网站中,虽然Google、Facebook等平台已明确规定不允许投放口罩类的产品,但是可以通过投放其他防疫物品进行引流,吸引用户来到独立站,当客户发现网站中有口罩可以购买时,也同样会下单。

(广州谷歌出海体验中心医疗行业建站案例)

第二、通过投放谷歌竞价广告,为独立站精准引流。

外贸网站搭建是企业线上营销的第一步,但网站流量从何而来?作为全球最大的搜索引擎,谷歌广告便是独立站引流的最佳利器。

国内某知名医疗上市公司,自2018年开始,与广州易海创腾合作谷歌广告投放项目,目标是向发展中国家的B2B企业,推广血液检测的医疗设备。在前期策略分析时,广州易海创腾发现该企业的产品词全球搜索量巨大,但是多是C端零售用户搜索,B端流量很少,同时,由于该企业为上市公司,本身品牌已经有一定的知名度,品牌词在Google上有一定的搜索量。根据这两组关键数据,易海创腾为该企业制定了Google Ads投放方案,通过加大品牌词搜索广告投放,降低单次点击费用,最大化控制住转化成本;同时,由于产品词带来了很多流量,虽然很多来自C端客户,但采用再营销定位,可以将B端流量筛选出来,达到精准投放的目的。

综上所述,疫情下外贸企业想要进行海外营销,建设独立站,并辅以谷歌竞价广告增加曝光,才能最大化实现推广效果。广州易海创腾|谷歌出海体验中心,总部位于广州市花都区,并在深圳市南山区设立分公司,为全国外贸企业提供谷歌SEM广告投放、网站建设、品牌内容营销、SEO优化、社媒运营等服务,创始人逾20年的外贸行业经验,运营团队通过专业考核,定能助外贸企业搭上线上营销快艇顺利出海,成功度过疫情难关。

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