编者按：长租公寓市场进入爆发期，公寓进入最好的发展时候，公寓企业希望趁着风口扩大发展、抢占市场份额。这里记录了一位公寓运营者寻找资金合作的历程，他最后与金融科技平台蜂鸟屋合作，这是行业首家资金合作可覆盖公寓建设运营全过程的平台。

长租公寓从无到有已经经历十多年的发展，近年迎来互联网和资本两大浪潮，一时间站到了风口上。未来一到两年将迎来爆发式增长，房企系、酒店系、中介系、创业系均在摩拳擦掌：万科泊寓计划2017年公寓体量达到10万间，2018年增加到45万间；旭辉领寓计划5年内增加20万间，进入行业前五，IPO上市……

对于部分长租公寓来说喜忧参半：迎来最好发展时期的同时行业竞争也会加大，生存空间被挤压。

趁这股风把公寓事业做起来

“大象很难将蚂蚁踩死的”，这是教父马云的一句至理名言，多少创业人听到这句话后又重新振作起来。

比如这位公寓运营者，暂且称他老陈，2010年大学毕业，工作两年被中介坑、被房东坑，一怒之下自己做起二房东，找房源、做翻新、出租房子，手里渐渐有了一两百套房源，后来将一家有三四十间房的酒店改成集中式公寓，渐渐摸索出公寓运营的路子，发展到今天集中式公寓有700间左右。“这行业能挣钱，但回本慢，毛利不高，好在稳定。”老陈说。

现在，公寓行业站在了风口，各路巨头抢食这块蛋糕，老陈也想趁这股风把公寓事业做起来。

目前市场上长租公寓主要融资方式有消费金融、股权融资、保理、信贷、资产证券化等。接触了几家资金方，老陈发现，长租公寓有盈利能力强、现金流稳定、成本固定、市场稳定的特点，在资金方是现金流稳定的优质资产。综合比较，老陈乐意接受租金分期模式，一来押一付一是未来的趋势，租客乐意接受，二是操作简单、灵活、成本低，有利于快速开展新项目。

上哪儿找资金？

老陈把市场上做租金分期的平台搜罗了一遍，大致分为互联网金融系、银行系和金融科技系，各有优势。

例如，京东白条携手自如推出租房分期信贷产品——自如白条，提供按月分期支付的金融解决方案，实现对全年房租及自如服务费进行分期。首次申请自如白条，用户仅需提交押金、首期房租及服务费即可入住，后续每月支付当期房租+服务费+分期手续费。

京东主要经营纯信贷业务，客群为分散的C端用户，定价较高，且通过审核的用户数有占比低，与专业租房分期平台相比，京东该部分用户活跃度不高，总体会影响公寓可获得的资金额度。

租房分期为京东分支业务，与租房场景结合率低，专业化程度不高，对长租公寓市场的认识和把控能力不足，业务持续性不稳定，这也是老陈担心的地方。

银行的嗅觉很灵敏，浦发银行、华瑞银行早已布局租房分期，比如浦发银行的小浦E租、华瑞银行的青客宝。

小浦E租是浦发银行旗下一款为客户提供分期支付租房租金服务的分期产品。用户可通过浦发银行网站、微信等渠道在线实时申请小浦E租分期额度，用于一次性支付租房租金，交易完成后客户每月仅需根据账单欠款将款项还款至信用卡即可。

银行资金成本低，如果与银行合作，再适合不过。老陈尝试后发现，银行系租房分期平台只与大型公寓企业合作，客群面较窄，难以覆盖有潜质的中小型长租公寓企业。

而且银行的运营模式较为传统，技术环节较为薄弱，缺乏公寓管理SaaS系统、物联网系统支撑，需要时间接入公寓的智能水电网、智能门锁数据。最大的障碍是，银行分期业务发展依靠纯线下，进度缓慢，租客体验不佳，租房分期签约成功率不高，同样影响资金借贷额度。

最好兼具金融与科技两股力量

老陈发现，想要提高融资的成功率、降低融资成本，同时不影响租客体验，合作平台需是一家专业做租房分期的兼金融与技术实力的平台。最后，他选择了蜂鸟屋——专注于长租公寓市场的金融科技服务平台。

与互联网金融系、银行系租房分期平台相比，蜂鸟屋在客群覆盖面、定价、通过率、信息化、风控等方面有明显优势，它利用移动互联网、物联网、区块链等新兴科技，实现租赁地产行业的数字化转型，撮合公寓与金融机构的合作。

作为首家专注长租公寓租房分期业务的金融科技平台，蜂鸟屋在金融与技术层面占据优势。蜂鸟屋深入长租公寓市场，深度挖掘合作伙伴，积极从B端、C端同时发展租房分期业务。

蜂鸟屋拥有公寓信息化管理SaaS平台、智能物联网系统、线上交租平台、资产信息管理平台等，全面服务分期业务，提升效率，实现公寓的数字化管理。蜂鸟屋针对租房场景搭建了严谨的风控架构，运用大数据风控、物联网监控、属地人员常驻观察等多种风控手段，保障资产、资金安全。

（蜂鸟屋移动应用端）

（蜂鸟屋公寓信息化管理SaaS平台）

首家提供资金合作覆盖全过程的平台

蜂鸟屋还是首家提供资金合作模式覆盖公寓从建设到运营的全过程的平台，彻底从各个环节解决公寓的资金问题。

（蜂鸟屋金融产品体系覆盖公寓建设运营全过程）

根据公寓建设各阶段的资金需求，蜂鸟屋给出老陈这样的资金方案：建设期以信贷为主，因目前尚未产生租约，蜂鸟屋根据公寓企业的资质、信用、规模等条件给予资金支持；集中招租期，公寓已建设完成可对外出租的房源，随招租推进，新租客入住，产生租约，蜂鸟屋可为公寓方提供保理模式（40%~50%）+消费金融模式（50%~60%）的融资；平稳运营期，融资以消费金融模式为主，占资金支持总量的70%~80%，同时辅以10%~20%的保理模式及10%的信贷模式支持公寓方其他方面的发展。

目前，老陈的新公寓项目已经进入装修期，500套新房源年后即可对外出租，他与蜂鸟屋的合作还在继续……