三季度旺季冲刺正值中秋时节,面对宏观经济下行和同业竞争的压力,工行山西分行营业部太钢支行将以营业部“五大活动”为抓手,密切关注钢铁行业政策,在把握经济发展主脉,全面了解同业竞争动态的基础上,强化三项措施,沉着应对,积极迎战。

一、着力“大公司金融”发展战略,巩固传统业务。作为太钢集团主办银行,该行要始终本着“诚信、合作、共赢”的原则,担负起历史的使命,主动与省分行、营业部“三级联动”,在“日常维护”上下功夫,在上半年贷款净增17.19亿元的基础上,下半年重点做好太钢8亿元冷链轧项目的提款工作。对于太钢集团、太钢财务公司、太钢股份等重点存款客户,定期进行高层拜访,保持沟通渠道顺畅,进一步密切与客户的关系,做大、做强传统业务。

二、着力链融资业务,围绕太钢、延伸“上下游”供应链业务,不断探索电子供应链融资业务。近年来,按照上级行统一安排,紧紧围绕太钢上下游企业,在拓展扩大链融资业务方面已取得一些进展和成效。随着互联网金融时代特点,在前期宣传工行电子银行优势,激请上级行领导、电子银行部的同志赴太钢不锈,就电子供应链融资业务进行座谈,广泛宣传和推进。下半年,力争以太钢不锈为突破口,加快推进电子供应链业务,实现线下业务线上化,争取尽早取得实质性进展。

三、着力“强个金”发展战略,强化公私一体化营销。下半年,该行以优化客户结构为重点,做好“两篇”文章:一是“守”好阵地,在稳存上下功夫,通过客户经理分户,做好存量客户维护工作,夯实营销的规定动作和环节。二是外“拓”营销上见实效,重点围绕开学季营销力度,迅速扩大“六进外拓”阵地,挖掘民生领域客户资源。同时,全面实施贷记卡、借记卡、手机银行、U盾、工银信使“五个一”捆绑营销策略,强力推进“9944”发卡项目,以积分抵现、特惠季等优惠活动为抓手,努力提升零售业务收入贡献。积极借鉴兄弟行经验探索购车分期新模式,以汽车经销商为中介的间客式营销方式,打造购车分期新增长点。

四、着力从严治行牢把风险关口。通过案防警示教育等方式深化合规文化养成教育,着力构建“正面有规范、反面有禁止、违反有处罚”的“三位一体”员工行为管理体系。重点关注信贷、存款、银行卡及员工行为排查“四个领域”,扎实落实信贷业务、存款业务风险排查以及员工套现违规行为专项治理等工作,做到及时发现问题、化解矛盾、消除隐患。同时,对风险事件高发频发、问题强烈突出的网点和柜员进行重点帮扶,全面提升运营风险管控水平。(作者:王勇)